“黑五网一”数据出炉，跨境电商势不可挡

中国体育用品业联合会时间：2020-12-05点击：

#1 销售数据

黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday），简称“黑五网一”，堪比国内的 618 和双十一，是属于美国人的购物狂欢节。

受疫情影响，从感恩节到“网一”，美国购物人数为 1.86 亿人次，低于去年的 1.9 亿，但仍然高于 2018 年的 1.66 亿，人均消费 311.75 美元，比 2019 年少了 50 美元（数据来自美国零售联合会 NRF）。

然而 1.86 亿次里面，有高达 9500 万人（超过 51%）选择了网络购物，这个数据比同期增加了 44%。

美国第一大跨境电商平台亚马逊（Amazon）也向媒体证实，今年的“黑五网一”是有史以来最大的。

除去自营商品，平台上的第三方卖家总共贡献了 48 亿美元的销售额，其中有 7.1 万中小卖家销售额超过 10 万美元。

据报道，美国各大电商平台在黑五期间总共卖出了 90 亿美元的货商品，同比增长了 22%（数据来自 Adobe Analytics），亚马逊独占鳌头，占据了其中高达 42% 的电商销售份额（数据来自 Truist Securities），与网购的狂欢形成鲜明的对比，实体店的销售却惨不忍睹，同比暴跌了 52% （数据来自 Sensormatic Solutions）。

#2 面临困境

魔幻的 2020 年，跨境电商可谓几家欢喜几家愁。

从品类看，美国站涉及到美容护理、宅家消费的品类迎来爆发式增长，我所在的家庭健身器材品类也从今年下半年开始进入加速通道。

但是，突然爆发的市场需求，给不温不火的供应链带来的并不全是好消息。

订单激增后，随之而来的是上游物料供应不足导致交期超长，品质风险增加以及资金、库存压力的倍增。

而原材料价格的上涨，美金的“跌跌不休”和海运费的花式增长，让年中接单，年底出货的供应商们哑巴吃黄连。

之前的文章（戳这里回顾）也分析过，国内健身器材供应链已经处于死机状态，何时能重启尚不清楚。

总体来说，目前健身品类跨境电商最主要是前端日益增长的需求和后端供应链疲软、品质缺失、产品附加值过低之间的矛盾。

#3 解决方案

从中长期来看，随着疫情进一步蔓延，不仅北美市场，欧洲大部分国家和地区都将迎来跨境电商的持续增长，哪怕目前供应有所不足，成本和费用居高不下，如何抓住时机，以此做大做强，都是各健身器材厂商必须要认真考虑的问题。

海外订单暴增之下，上游供应链目前是组装厂面临的短板，除了依靠现有的供应商，有能力的工厂应该考虑全产业链的投入，特别是相关产品的核心部件，比如磁控健身车的飞轮、曲柄等。

解决了产能问题后，如何找到合适的卖家进行深度绑定合作，并在传统产品“跨境化”上下功夫，做到精准开发，打一个准一个，是未来产品定向设计的方向。

最后，由于目前的跨境卖家以中小型卖家居多，售后能力有所缺失，除了在产品出厂前的品质把控外，海外的售后体系健全也是避免大批量客诉造成损失的重要方式。

总结起来，健身器材厂商想要做好跨境，除了修内功，还要以更加开放的心态拥抱变化和合作可能性，以不变应万变恐怕在这个时代已经不适用了。

来源：懒蜗牛

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