CEO访谈 | 汇聚时尚与灵感的REZA发光运动鞋，打造独一无二的品牌

中国体育用品业联合会时间：2021-01-01点击：

入选本年度Indy Techstars体育科技加速器的REZA是一款专注于灯光技术的未来鞋类品牌，他们通过在运动鞋中增加LED灯来创造时尚感，从而启发穿戴者的灵感，同时为喜欢夜晚跑步的跑者增加安全属性。REZA的CEO在本文的采访中表示，该公司产品的目标群体是艺术家、运动员以及某一领域的创造者；他们并不会寻求高度量产，而把重点放在鞋的设计之上，着重于打造自身品牌；另外，他们一方面寻求与顶尖鞋类品牌的合作，另一方面也利用初创公司能够快速调整的灵活性，保持自身的竞争优势。

世界最短公司推介：“REZA是专注于灯光技术的未来鞋类品牌，我们相信，我们的光会给予人们力量，点亮他们自己的路。”

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Q：介绍一下您自己：

我叫穆斯塔法-赛义德（Mustafa Syed），公司创始人及CEO：“我今年21岁，在英格兰出生，父母来自巴基斯坦。但是，我基本是在密歇根长大的。我之前在密歇根州立大学读供应链管理，但是现在已经离开，志在将REZA发展为更大的品牌。”

我打小就对灯光很着迷，因为在我小的时候，我发觉灯光很有力量和影响力。不论何时，我看到灯光，都会灵感迸发。所以REZA背后的意义就是：我希望制作一双鞋，承载着相似的灯光元素——当你穿上它的时候，你也会受到启发。

我高中的时候接触了灯光技术，那时候我17岁。我很好奇管状照明放在鞋上会什么样，所以我从网上买了一些小灯管，粘在了我的Nike鞋上。我穿着它们在底特律市中心走，那是我长大的地方。几十个路人先后拦下我，问我哪里能买到同款。有人会停在红绿灯下，问我哪里能买到这样的鞋。对我们来说，这是强有力的市场验证。

从这点出发，我最后独自去了中国，和一个在网上找的制造商谈合作。这趟旅程的主要目标就是看看是否能在鞋里加入灯管，制作成产品。去的时候我还在读高中。尽管如此，我还是想开始做一个鞋类品牌——做一些别人没见过的东西是有可能的。回来的时候，我带回了一个很漂亮的粗样品。自此，我们一直在完善REZA，月复一月。现在，我们来到了一个时间点，我们有行业领袖组成的优秀团队，还有非常有创造力的设计师们。我们认为，我们可以真正打响第一枪，给人们留下深刻印象，影响鞋类行业。

Q：谁是您的联合创始人/合作伙伴？

杰克-克雷布斯巴赫（ Jack Krebsbach），创新部门主管。

Q：您的公司致力于解决什么样的问题？

我们主要的启发来自夜晚被人看到。总体来说，我们的目标是启发人们点亮自己的路，不论是为了夜晚的安全，还是让你得到同伴的瞩目，抑或是被注意到。我们只是想让人们在晚上被别人看到。其中一个目的就是为了夜跑的安全。之后，另一个主要目的就是留下深刻印象，所以是时尚和夜间可见双管齐下。

Q：您的产品价格是多少？谁是您的目标客户？

明年，我们将超限量生产500双。我们的目标群体是艺术家、运动员以及某一领域的创造者——那些无惧创造自己未来的人，那些在人群中脱颖而出的人。我们首次发售将会以邀请模式进行。所以，只有你认识和REZA有关系的人，才能买到。之后，你需要发送申请，告诉我们你是如何点亮自己的路的。

之后，我们将会从中选择最符合我们品牌精神、最能代表品牌的500人，让他们穿我们的鞋。发售价格为400美元，而且是超级限量。我们预期，它们会以更高的价格被转卖。之后，2021年底以及后面几年，我们将会发售更大批量。

Q：您将如何营销您的产品？

我们参与Techstars加速项目这段时间，我们认识了一些音乐和体育领域顶尖的运动员和名人。能够在首发活动中与一些明星合作，我们非常激动。我还不能透露具体有谁，但是我们肯定会寻找世界上最好的艺术家和运动员，将我们的品牌与他们建立联系。这就是我们将要合作的对象。

Q：贵司将如何发展，您目标的成长水平是怎样的？

我们的首要任务还是搭建企业的基础及必要元素，比如品牌精神、品牌信息及品牌故事。基于这些，我们认为，如果专注于公司基础建设，成长和财务上的成功将会很快随之而来。

我们认为自己是个独一无二的品牌，并不会达到高度量产。令我们激动的主要发展就是品牌合作。我们还不能透露具体名字，但是我们已经与一些顶尖的鞋类品牌达成合作。我们认为，将我们的想法和技术收费授权给其它公司及品牌，与他们合作，这些将会带来公司成长。我们希望在未来三四年内，会有很多人知道REZA，尤其是我们针对的年轻群体。在时尚领域，我们希望REZA成为人们熟知的品牌。这就是我们的目标。

Q：贵司的竞争对手都有谁？是什么让你们与众不同？

在我们看来，竞争对手主要是顶尖的鞋类品牌，他们有很强的技术研发能力。我们将其视为竞争者，因为他们能够跟随我们技术飞跃和创新的脚步。

事实上，我们设计REZA的工厂也生产Nike鞋。所以，在发展自己的技术创新时，我们也一直知道其他品牌也有能力做这些。所以，我们与众不同的地方体现在鞋的独特设计，它们看来很好看，也能启发灵感。作为初创公司，我们能快速变化调整，非常灵活。与其它顶尖品牌相比，能够分析市场并快速调整是我们的主要优势。

Q：有什么独特的优势让贵司脱颖而出吗？

我们手握一些专利，这在我们的领域是非常重要的。此外，我们毫无疑问拥有一支经验强大的团队。团队成员之前曾供职于 Puma、Crocs、New Balance和Nike，所以我们建立的队伍对这个领域有着独到的想法。另一个巨大的优势就是我们进入的人际关系网。TechStars体育科技加速项目帮我们建立了非常多联系，让我们能够进入体育市场，向体育产业的领导者们学习。

Q：近期或者短期内您将达到什么里程碑吗？

过去两周，我们正式完成了第一双鞋最后的设计研发阶段，开始了最终的生产制造阶段。设计最终定稿和成功地完成耐久性测试花了我们两年时间。我们能很骄傲地说，我们的鞋已经完成了，我们已经顺利踏上了明年进入市场的道路。

Q：您是如何应对疫情影响的？

我们整个供应链都在中国南方。疫情开始的时候，我其实就在中国，正好在防疫封锁政策开始之前回来了。疫情对我们的重要影响之一，就是使得我们将整个产业链从中国大陆转移到台湾，那里没有受到疫情太大的影响。所以，转移到台湾之后，我们又花了几个月时间适应新的供应商，建立新的联系。

我想，疫情教会所有我们这样的初创公司最主要的事情非常简单，那就是事态不会按照你想的发展。事情可以会与你所设想的非常不同。我们从中学到并且非常受教的就是心态——工作不会按照我们设想的进行。但是，通往成功的主要途径就是去适应，在某些情况下做出巨大的改变。疫情一直促使我们不断学习，我们对此非常虚心。

Q：除了疫情，贵司还要克服怎样的障碍呢？

第一次做创始人，有时候你很难将你的想法传递给商业伙伴、潜在合作伙伴或者投资人。我们需要克服的最大挑战就是不断打磨REZA作为一个品牌究竟是什么，又代表着什么。现在，我们能够执行公司理念，并以有效、无缝连接的方式将其传递给人们。

但是我们发现——从没有经验的新人和年轻人身上发现——我们还有很多需要快速学习的东西。现在，我们已经能理解很多商业术语，知道一些我们需要知道的东西。但是，第一次做创始人，还只有21岁，这样的背景需要克服很多障碍。我们仍在不断学习如何去克服它们。所以，事实上，我们每天都在经历这些。

Q：您的品牌核心价值观是什么？

我们的价值观围绕着一个想法，那就是我们希望启发人们，他们各不相同，有的是企业家，有的是创造者，他们的声音应该被人们听到、应该得到欣赏。当人们穿着我们的鞋子，他们的创意就会达到顶点，坚信隧道尽头有他们想要的东西。

当人们穿着我们的鞋子时，我们想要提醒他们不断努力奋斗，因为他们的成果最终会非常重要。我们希望，我们的鞋子能提醒人们，也能激励他们继续在艺术、音乐、运动员道路上不断走下去。不论人们希望怎样表达自己，这就是我们希望运动鞋穿着者所感受到的。

Q：贵司最后的成功会是怎样的？

我们希望REZA成为驰名全球的品牌。我们希望当人们看到我们的鞋时，不会说它们是发光运动鞋，而是想到背后的灵感。所以，我们对于REZA的目标，就是变得家喻户晓，对于穿着者的目标，就是看到他们脸上的笑容。我们坚信，我们正在创造的产品能让人们喜欢，并且能让他们拥抱生活。如果我们的目标能在几千人，或是几百万人身上实现，那么我们就会有很大的成就感。这也是我们作为一家初创公司，对成功的定义。

Q：投资者或者客户需要了解您什么信息——个人情况，生活经历——以对您产生信任呢？

我想说，我们所做的事情与众不同。我们非常勇敢，不惧挑战传统。对于客户或者投资者来说，如果他们不喜欢这个风格，那么REZA可能不太适合他们。我们对于自己的独特风格、对非传统战略的尝试，以及承担风险尝试新事物的能力，都非常有信心。

我想，正是与众不同带领我们获得现在的成功，并将继续进行下去。只要我们与合适的人保持一致，与那些了解我们与其它品牌不同之处的人一起合作，那么我们就会充满激情，与这些了解并相信我们事业的人建立联系，达成合作。

来源：THU体育科技评论

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