定制化压缩衣制造商CAPE，将航天级技术应用于顶尖运动员

中国体育用品业联合会时间：2021-01-27点击：

CAPE是一家定制化压缩衣制造厂商，其AutoTailor系统能够对运动员进行3D扫描，在计算入压缩衣中各种材料的特性以及不同应用场景（旅行、运动、恢复等）下的最佳压缩状态之后，自动生成完美适配运动员的定制化压缩衣。相较于安德玛这样的商业化成衣品牌，CAPE的定制化能确保压缩状态真正对运动员起到效果；而相较于传统手工缝制过程，其系统的自动化能力又更加省时、节约成本并且更加精准。CAPE的联合创始人兼CEO詹姆斯-沃尔迪曾经就职于NASA，本文中他介绍了CAPE的产品、理念、未来规划等等。他表示，CAPE正在建立一个信息中心，让人们可以查看有关压缩衣效果的研究文献，并收录所有关于压缩状态的发现，让用户了解到事实，做到真正的科学与透明。目前，CAPE的扫描还依赖线下使用扫描枪，未来，他们想通过移动APP就完成扫描，从而达成远程压缩衣定制。

世界最短公司推介：宇宙最棒压缩衣，医疗行业专为顶尖运动员设计的处方压缩衣。

公司名称：Cape Bionics

位置：澳大利亚墨尔本

成立年份：2017

公司网站：capebionics.com

介绍一下你自己：詹姆斯-沃尔迪（James Waldie），公司联合创始人兼CEO。

基本上，我在压缩衣领域工作了20年（现在43岁）。我在加利福尼亚大学圣地亚哥分校读的硕士，还获得了奖学金。我又在麻省理工学院读了两年半博士后，在此期间供职于NASA，参加了一些项目。作为首席研究员，我在欧洲航天局工作了八年。这些经历都是与开发压缩衣相关，压缩衣能支持航天员短期和长期的太空探索工作：在太空行走时穿着此压缩套装，可以在太空的微重力环境下保护宇航员。我与航空航天行业和医疗行业合作，共同学习了很多，大大突破了这些紧身衣的界限。

谁是您的联合创始人/合作伙伴？

我的联合创始人是詹姆斯-特纳（James Turner）。我俩都叫詹姆斯，所以我们总开玩笑说，如果一个詹姆斯倒下了，还有另一个备用的。他有商业背景。我有点学究，而他拥有敏感的商业敏锐度。他曾运营过多家科技、IT和咨询公司——作为发展业务的合作伙伴，他是一个很好的对位参照。我们还是邻居。由于我有很多工作要在学术环境中完成，我们常常讨论该如何将这些知识和经验应用于实际，因为这将造福一些宇航员。我觉得这非常说得通，当然，如果我的所作所为能帮助更多人，那么我肯定会觉得更骄傲。这就意味着，我们需要摆脱太空环境，为地球上数以百万计的人们服务。

贵公司要解决什么问题呢？

我的工作让我深刻地明白，压缩衣是有用的，而且效果很好，但是它必须量身定做。很久以来，航空航天行业和医疗行业也知道这点。这些衣服会非常昂贵，航空航天行业和医疗行业有能力和理由为压缩衣要价高昂。但是我意识到，体育行业对有效压缩衣的需求并没有得到满足。运动员渴望通过压缩衣获得生理上的收益，但是他们唯一的选择只有成衣，价格更便宜，设计也更偏向时尚需求。这些衣服被称之为运动休闲装。但是因为它们都是成衣，这就意味着它们施加在身体上的压缩方式实际上是可变的。成衣有标准尺码，但是运动员的身材差异极大。很多研究工作通过队列研究法显示了不同群组在根据制造商的简单指导选择压缩衣时，所获得的实际压缩效果。这些指导都过于简单，仅仅是让你根据身高体重进行选择，而从未考虑过更深层次因素，比如说腿的形状。

所以，我们创办了Cape，为体育行业带来真正有效的压缩衣，为运动员们提供量身定做的衣服。对我们来说很重要的一点是，我们也需要降低价格。2017年，我们创办了公司，开始将之前很多手工的过程自动化，这花费了很多时间。价格高昂，还要花费很多客户的时间，这些都很不方便。我们开发了一个系统，可以3D扫描运动员。我们的系统叫做AutoTailor（自动裁缝），它会扫描运动员，并且考虑我们最终压缩衣中各种材料的特性——我们使用不同的织物以达到不同的目的——它同时还会考虑到实际应用场景中的最佳压缩状态（compression regime）。

针对旅行、恢复、活动、康复有不同的最佳压缩状态。最终，AutoTailor会生产定制的小腿腿套或紧身裤样式，绝对完美适配该运动员。我们所能精确做到的是，为每位运动员在不同场景下带来最佳压缩状态。因为是自动过程，所以我们能够提供比手工过程更明确的界限和标准（分辨率）。在为体育提供定制服装，并且过程自动化之中，我们发现我们变得更精准。现在，体育和航空航天行业都来找我们合作。所以，我们不仅填补了这一空隙，而且还走得更远了。我们非常骄傲地说，在精确压缩衣领域，体育已经走在了全球领先位置。

压缩衣能带来哪些好处呢？

压缩衣的主要好处是促进血液流动。不同的情况下，你需要正确的压缩状态以达到加强血流的最佳效果。如果你的活动心率高，血液流动也快，那么你需要特别的压缩状态来继续增加血液流动。如果你在旅行或者恢复阶段，你的心率比较低，你也没有在动，你的肌肉泵感就没有被激活。你需要不同的压缩状态，尤其是在恢复阶段，血流帮助供给营养以及使得废物能够排出，这点至关重要。这就是恢复要做的所有事情。我们可以看到的是，压缩衣的应用创造了血管壁的局部压力差，导致血管扩张。这被称之为血管舒张。你需要拥有正确的状态以产生血管舒张。此外，压力差不能太大，不然系统就会再次停工。所以，你必须对压缩状况加倍小心，既需要带来正向的局部反馈，又不能致使系统关闭。

目前贵司融资到第几轮了呢？

我们目前还在使用个人积蓄。资金来自我和我的联合创始人，他为公司投资的钱是我投的两倍。我们刚刚进入种子轮，所以我们在寻求澳大利亚国内和国际的投资人。这实际上正在进行。

贵司产品是怎样的价格？目标客户是哪些人？

小腿腿套是我们的主要产品，售价290刀，紧身裤售价490刀。现阶段，我们主要针对职业球队的需求。在澳大利亚，我们的客户主要来自澳大利亚美式和英式橄榄球联盟，但是我们也与NFL、NBA、MLB这样的美国大联盟有所联系。

我们在北美体育市场有了初步的苗头，我们也的确做好了针对NFL的样品。疫情来袭的时候，我们和一支MLS球队达成了协议，但是我无法出差跟进。我们看到了来自职业球队的巨大需求，看到了和我们的目标相匹配的需求。伴随着公司发展，我们将解决这些需求。

您是如何营销产品的？

我们的市场定位是科学严谨，有着为宇航员开发压缩衣的背景，以及与那些权威机构的合作。我们的产品为客户打造的定制产品，背后是尖端的生理学和生物航天学能力，之后我们还加入了一些伟大的运动科学知识，所以我们的压缩机制可以适应旅行、恢复以及运动表现不同情况的需求。

我们真的拥有很强的科学背景和伟大的故事，我们把宇航服科技以辅助运动的方式呈现给了运动员。我们真正走进了压缩衣行业的竞争，运动员们喜欢我们的产品，顶级球队经理和球队也喜欢它。过去几年，我们一直在与许多澳大利亚职业球队合作，不断提高，确保我们提供的产品合法且有价值，并开始得到了一些认同。

显然，我们开始对国际市场，尤其是美国市场，产生兴趣，这也是为什么我们之前会去美国。我们在美国有专门的公司联系人。我们已经在这个行业有一些口碑了，也参加了一些会议，最近的一次是一月份圣安东尼奥的会议。之后，我们在洛杉矶待了一周。在那里，我们度过了愉快的时光，拜访了洛杉矶及周边地区的几支球队。基本就是这样，建立口碑，然后在行业内有一些代表，能帮助传播我们的品牌。

贵司将如何发展？目标水平是什么？

近期，我们主要是迎合职业运动员的需求，这是很大的市场。但是，我们也寻求在医疗领域有所发展，之后，产品也能满足“生产性消费者”的需求——狂热的业余运动员和爱好者也想要获得最棒的压缩衣。他们将会支付成品压缩衣两倍的价格购买我们提供的产品，以获得廉价压缩衣加倍的效果。高端运动压缩衣市场的销售额约为35亿美元。医用压缩衣的销量也差不多这样。运动休闲市场的销量为3000亿美元。市场不断进步，这正是我们寻求进入的，也是公司扩展业务的方向。

贵司的竞争者都有哪些？是什么使得贵司脱颖而出？

现有的压缩衣公司都是大公司，品牌很好——比如2XU、Under Armour、Lululemon。它们都是很好的品牌，反响也不错。但是作为成衣，衣服的生理学收益并不稳定。

我们的服装是美国食药监局（FDA）认证的一级医疗设备，在医疗器械厂生产，采用顶级的意大利布料。衣服在顶部和底部都没有折边，因此我们可以逐渐施加压力，然后在需要的区域上展开该压力。如果你去看大多数的成衣，他们的折边在衣服的顶部和底部产生了双倍强度的局部环。这意味着，在压缩衣顶部圆周处的压力是你想要的两倍。这会造成刺痛感或者产生止血带效果这样的问题。在人们购买的大量服装中，此类过度压缩的问题往往被人们所忽视。

难怪许多文献说压缩衣没什么用，因为他们测试的是成衣，产生的压缩效果各不相同，所以结果也非常不稳定。但是当你能做到客户定制的时候，你就有了精确的压缩状态，持续可靠的加成，能带来高达5%的运动表现提升。俱乐部给我们的反馈是，我们的压缩衣能让恢复过程加速20%。

贵司有什么别人难以匹敌的优势？

那就我们的科学背景。暴露在尽可能最严酷的环境下，被选中从事这一事业并取得成功，这为我们带来了真正的严谨。之后，最顶尖的科学技术为我们带来了双倍的优势——让我们拥有成衣无法匹敌的优势。诚然，科技帮助打造了高精准度，它同时也帮助降低了成本。因为整个过程不再是手工的，而是自动化的。所以，这也是我们能够在竞争中脱颖而出的主要原因之一。

您近期或者未来即将达到怎样的里程碑？

对我们来说，2021年第一季度上线手机app将是一个重要的里程碑。2022年，我认为我们将着眼于医疗领域的拓展。我们的产品已经和医用服装在同一工厂生产，所以我们对这个市场有很深的了解，明确在这个市场取得成功所需要的因素。明年第一季度我们还将发布紧身裤，经历了大约1年半的开发。完成紧身裤的研发对我们来说非常重要，也是一项巨大的挑战，因为之前人们告诉我们这是不可能的。‘你做不到的。我们已经尝试了十余年。需要裁缝有独到的眼光，才能够为某人设计并定制服装。’但是也有人说，‘不，你手握方法、技术和工具，我们可以开始将过程自动化。’这是我们所能够达到的。我们为自己的成果感到非常骄傲。

您是如何应对疫情的？

我们决定加速一些事情，决定转移重心，也去涉足一些别的市场。疫情期间，显然我们会发现旅行不再那么容易，我们无法接触到人们，无法拜访球队。作为我们为职业球队定制专属服务的一部分，我们之前所做的就是拜访球队，讨论他们的需求，寻找合适的压缩状态和压缩衣种类。之后，我们会用专业的手持扫描仪扫描运动员，就像你在别人身上喷涂彩绘那样。运动员喜欢看着他们的模型在大屏幕上被逐步搭建出来。但是当然，这样的机会已经被剥夺了。我们决定专注于未来的产品开发。

我们想要发布紧身裤，它的需求很大。我们也想加速3D扫描手机应用软件的开发，这样人们就可以自己完成扫描。我们就可以远程确定精确的尺寸，再把产品寄过去，衣服就能在他们身上发挥最大的作用。这也能解决所有旅行的问题，让我们能接触到运动员。这也意味着，它为公司发展打开新的大门。显然，我们可以拓展业务，因为我们可以像过去那样吸引职业运动员和球队，还可以吸引其他个人或者没有达到顶尖级别的运动员，他们也想要市面上最棒的压缩衣。

您的品牌核心价值是什么？

最主要的是科学和透明。在这个领域，围绕着压缩衣有很多论调和营销。最终，文献显示的结果是，有时候压缩衣有用，有时候没用。有点像买彩票。所以，我们所做的一切的基础就是为这个领域带来知识和真正的事实，赢得该领域医用等级的供应商的信任。如果我们认为无法帮助到你，我们会告诉你。我们有很多方式能展示我们产品所带来的好处，或是来自于我们的经历，或是来自于我们已经做过的或正在做的测试。

我们有个博士项目，正在研究不同的压缩状态，并和顶尖运动员合作测试。但是，我们也翻阅过所有的文献，可以告诉大家：有关压缩衣成衣产品的测试已经有人做过了。他们让被试者穿上不同型号的压缩衣，进行测量，试图改变产生的压缩效果。这些研究所模拟的场景和产生的结果，可能就和你为运动队挑选成衣压缩衣时遇到的情况一模一样，你能看到不同的型号和不同类型的压缩衣，会带来不同的表现差异。

我们正在建立一个信息中心，让人们可以在上面查阅到所有公开的相关文献资料。我们将会收录关于压缩状态的所有发现。另一个问题是你何时穿着压缩衣。压缩衣应该是怎样的穿法？没人真的了解这些。对于那些成衣来说，你是在运动时和结束后穿吗？还是只是之后才穿？睡觉的时候要穿吗？如果你想要穿压缩衣达到恢复效果，你需要穿多久？这些方面都属于值得信赖的科学的一部分，我们将把这些都放在信息中心供人们查阅。他们可以获得事实，获得真正的好处。

这很重要，因为我们想要获得信任。让压缩衣真正起到效果。其它成熟的行业肯定很明白这一点，我们需要绝对的透明度和事实性，这样人们才会信任我们，我们才能改变压缩衣在体育领域应用对话中的不明确性，可以笃定地说压缩衣是有用的。所以，我们需要精确回应，实事求是。

贵司最终的成功是怎样的？

我希望看到全世界的运动员都穿CAPE。我为能帮助宇航员而感到骄傲，我们仍在继续和航空领域合作，但另一个成功是将这个成果应用在地球上数以百万计的运动员身上，以及能够帮助医疗领域的人们。”

在这条路上，关于领导公司和成为企业家，您有什么收获？

当然，从学术背景转到企业家领域，对我来说是很不普通的转型。它也带来了一个有无限可能性和纷扰的环境，就像是坐过山车一样。但是一直处在研发环境中，让我感到很舒适，并且能够给我们能做到的许多事情排序。我一直敢于承认人们在公司中发挥的作用，给他们应有的信任。再次强调，诚实和透明，因为我们没有什么可隐瞒的。我们很多员工远程办公或是兼职，所以我想交流非常重要，可以让人们了解最新进展，受到激励，拧成一股绳。

我也切实地感受到，你学得越多，你就越会发现自己还需要学的更多。很多人看到我会说，“哦，你是个博士。”但是我每天都会遇到比我聪明的人。杰出的人们通力合作，我们能够与他们共事，并且让他们成为我们品牌的一部分，我喜欢这样的环境，并在其中茁壮成长。这就是我要继续学习的东西。

来源： THU体育科技评论

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