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家庭健身,下一个女性消费市场|GymSquare

中国体育用品业联合会时间:2021-03-08点击:
作者/梦轩
 
编辑/GymSquare编辑部
 
走进传统健身俱乐部,硬核举铁的健身男性仍占多数,但打开线上健身平台,女性相关课程的关注热度却攀升得更快。
 
家庭健身,开始成为下一个女性消费市场。
 
在国外,家庭健身有明显的女性基因。如Beachbody的成功案例和社区教练,多以女性为主,YouTube上关注热度最高的健身博主,是居家瑜伽达人Adriene,还有吸引Z世代的健身内容平台Obé Fitness,社群调性决定了产品受众很大程度上是女性。
 
回到国内,健身科技公司FITURE的第一款产品FITURE魔镜用户以女性为主,再到线上内容平台,从帕梅拉到美丽芭蕾,家庭健身正在成为更多中国女性的健康生活选择。
 
这些现象背后的原因在于,家庭健身是现代女性的舒压空间。
 

 
现代女性面临工作、婚姻和家庭多方面的压力,需要放松空间。每天半小时的居家健身时光,是缓解心理压力的难得机会。
 
28岁的Grace是一位创业者,在忙碌的工作之余,依然保持健身习惯。打开Grace的朋友圈,可以看到她运动热汗的照片。“我通常早起后在家健身,每周四次左右”,Grace对GymSquare表示,“卧室已经成为我的健身房,是我可以排解一天工作压力的私密空间”。
 
相反,也有心理学研究发现,一部分和他人共同锻炼的女性,会呈现更高的疲劳值。
 
而健身时观照镜子中的自己,就像女性直面内心的对话,了解自身的健康需要。如国外有专为职场女性开设的「镜子冥想」工作坊,国内有以镜子为主要产品形态的家庭健身公司FITURE。当女性跟着镜子中的教练练习瑜伽、普拉提、HIIT时,同时是认知和疗愈自我的时刻。
 
中国女性对自我身体将越加关注,能够满足女性身心需求的产品将更受青睐。
 
有家庭健身公司由推出产前训练、产后修复等孕产专属课程,延伸至基于教练实时指导、好友PK挑战赛等形式的用户运营,还有MAIA ACTIVE、NEIWAI等品牌,基于身材包容性等精神价值观,增强和女性用户的情感链接和品牌粘性。
 
围绕新时代女性理念的家庭健身和运动零售相结合,将是女性消费市场的未来。FITURE,正扩大业务版图——即将开出来的体验型线下旗舰店、包括对女性年长者的课程开发,背后的主要驱动力,正是更全面地满足女性的身心健康需求。
                       
更多女性居家健身了
 

 
在中国健身的大潮中,女性人群是一个增长的主体。据精练GYMSQUARE《2020中国健身行业报告》显示,将近70%的一、二线城市中产女性会在闲暇时间选择运动健身。
 
与此同时,更多女性居家健身了。同样在报告中能看到,国内具有代表性的健身APP,大多女性用户占比在60%以上;再如直播平台上,超过一半的健身视频内容的创作者其实是女性,其中瘦腿训练、马甲线养成、天鹅颈训练成为常年活跃课程。
 
家庭是女性健身兴起的场景。
 
如上世纪的美国,大量家庭主妇将健身视为日常美容保健的有机组成,有自1951年Jack LaLanne的健身电视节目,Jacki Sorensen有氧舞蹈课、全球销售上千万的Jane Fonda的健身录像带和Gin Miller阶梯训练作为健身指南。
 
更重要的是,女性呈现的消费水平更高,对于家庭健身品牌来说,女性市场也会是更有利的孕育土壤。
 
《2020中国健身行业报告》调研发现,在5001-10000元,10001及以上这两大消费区间内,女性人群占比显著高于男性,分别为15.2%及18.5%,大多是一二线城市的都市白领、企业高管、时尚宝妈等。
 
此外,现阶段中国家庭健身公司的产品形态,可以更好满足女性的课程偏好。
 
对于女性用户来说,瑜伽芭蕾是更受欢迎的课程。GYMSQUARE发现,女性用户选择的占比为 63.5%,其次是占比为62.3%的 HIIT,有氧舞蹈占61.1%,而男性群体的课程偏好则有所不同,单车跑步及力量训练位居前列。
 
因而,可承载有氧舞、瑜伽和HIIT等课程的智能健身镜,显然女性用户更广。FITURE认为镜子的产品模式,可以为中国女性健身群体提供「更友好」的健身课程。
   

 
家庭健身,
现代女性的疏压空间
 
对于面临身心压力的现代女性,家庭是更私密的健身环境。
  
构建起内心驱动力,是私密居家健身环境有助于缓解女性压力的原因。如健身爱好者Kathy对GymSquare说,居家健身让她更好的觉知身体,从而找到生活的内部控制源。心理咨询师Amy也在接受采访时也表示,“在家锻炼让我意识到,努力不是为了别人,而是自尊自爱的体现。”
 
此外,居家健身环境为更为灵活的健身方式提供可能。如一位全职妈妈Carrie对GymSquare表示,“平常料理家务非常琐碎,我必须同时照顾很多事情,因此经常在做俯卧撑、腹部锻炼的同时,让孩子参与进来一起运动。”
 
性别带来的刻板印象,是女性需要取悦他人,因此需要一些机会和内心的真实自我保持联系。
 
早在2001年,一篇发表于心理学期刊《国际压力管理杂志》的研究发现,相较于和同伴共同健身,独自锻炼对于女性或有更大裨益。具体而言,参加实验的166位男女参与者要求在健身前后,分别完成关于紧张、平和程度,能量、疲劳值的测试。
 
结果发现,与独自居家锻炼相比,和他人共同锻炼的女性,呈现更高的疲劳值。
 
相比于暴露在社交场合的健身环境,更为私密的家庭健身或有助于女性实现更好的休息恢复。
 
而面对镜子的健身方式,也是面对自我进行对话,了解自身需求,以实现更健康状态的起点。
 
提出「AI+健身」概念的FITURE魔镜,可帮助女性用户探索和满足身心需求。如产品可以基于深度视觉信息的数据算法,结合真人教练在线指导,为用户提供定制课程。
 
在心理学中,这一现象又称为「曝光效应」。反应在社会科学研究中,2014年一则发表于《行为治疗与实验精神病学杂志》的研究发现,「曝光效应」在健身场景下可增强身材自信,经常照镜子,或对身材更满意。
 
实验人员将参与者分为两组:一组被要求注视自己满意的身体部位,另一组注视不满意的身体部位。结果发现,随着曝光次数增多,求注视自己身体的参与者,对自我身体的满意度越来越高。
 
女性在镜子面前运动,可能有激励效果。
 
或许这是为何,国内家庭健身公司FITURE,将镜子作为第一款产品形态。主打产品魔镜的最为显著的特点,即是一个4K高清大尺寸的交互式镜面屏,内置包括瑜伽、普拉提、孕产专属课程等「女性友好」的课程,为女性居家健身提供了虚拟第三空间。
               
当女性健身目的
回归自我身体的关注
 
伴随着中国女性对自我身体的更加关注,健身消费需求也在回归体验本质,女性用户愿意为更好的健身体验付费,而良好用户体验的趋势,是结合情感和人性因素的强服务、多互动和定制化。
 
专注于女性需求的健身服务出现,如女性专属健身馆Curves,通过对女性需求的理解,推出尊巴、芭蕾、小器械等运动课程,客户流失率在日本只有3%,加盟店快速拓展至全世界4500家。
 
在家庭健身领域,FITURE是聚焦女性健身需求的很好代表,并且能照顾到不同的年龄阶段。比如在推出瑜伽、有氧舞、Barre和普拉提等课程之外,还上线了更有针对性的孕产专属训练:骨盆正位、分娩肌肉群、臀腿产前训练,燃脂产后训练,耻骨分离、盆底肌产后修复等课程。
 
除了课程本身以外,构成女性健身服务体验的因素,用户运营也是关键。基于社群构建和女性用户强烈的情感连接,是保持用户粘性的第一步。
 
“女性不该被世俗审美定义,马甲线也好,巧克力腹肌也罢,都是她们运动能力的一种体现。选择健康的生活方式不是为了取悦他人审美,而是为了关爱自我身心健康”,FITURE首席明星教练佩悦在接受GymSquare采访时表示。
 
如提供真人私教实时指导的每日直播课程就是一个例子,用户Melody表示,“当教练对我说「OK,我们再坚持下」,感觉像是好朋友在和你一起变好”。还有线上挑战赛,通过特定训练动作的计时计次功能,用户可与好友PK挑战,争夺排行榜,即使在家健身也体验到竞技感。
 
此外,女性更为关注自我身体,还会寻求代表生活方式的健康消费品。
 
这也是为何更多运动品牌向女性靠拢,如耐克早在2015年就发布「Nike Women」战略,并在美国和上海专门开设两家女子体验店。还有阿迪达斯也在2014年任命lululemon前CEO Christine Day作为战略顾问,同时将女性产品化为单独业务,并加速女子专卖店的扩张。
 
长远来看,能为女性带来更好身心体验的家庭健身,将是下一个女性消费的市场。代表新生代女性所需要的健康理念,同时满足女性对精神满足感和高端生活方式的向往,围绕家庭健身的女性消费新时代,或许将迎来更大机遇。
 
来源:GYMSQUARE


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