添加天然矿物质的Celliant织物，让运动服装拥有促进局部血液循环的能力

中国体育用品业联合会时间：2021-04-12点击：

Celliant产品通过在织物中添加天然矿物质，为运动服装引入红外技术，使其能够捕捉人体散发出的能量，然后将能量重新传递给穿戴者。该响应式的织物能够促进局部的血液循环，优化细胞从血液中吸收氧气的能力，改善肌肉状态，提高睡眠质量。Celliant堪称血管的扩张剂，能够从竞技表现和运动恢复两个方面同时让穿戴者受益。美国食品和药品管理局将Celliant归类为医疗级设备和一般健康产品；在加拿大、英国、欧盟、澳大利亚、新西兰和日本，Celliant则被指定为第一类医疗器械。安德玛的Rush系列运动紧身衣是Celliant织物在健身领域的最典型案例。

在过去两年间，Hologenix与Under Armour（安德玛）建立了重要的合作关系，在挺过了由新冠疫情引发的破产保护之后，他们又推出了创新的环保产品Celliant Viscose（细胞分裂纤维）。

自2002年以来，首席执行官塞斯·卡斯登一直在Hologenix工作，带领这家位于洛杉矶的公司走过了高峰和低谷。Celliant是他们标志性的系列产品，通过天然矿物质为服装引入红外技术，将其转化为能捕捉能量、并将能量重新传递给穿戴者的响应式纺织品。织物成为血管扩张剂，这意味着它有助于扩张血管，促进局部的血液循环。

安德玛的Rush系列已经成了Celliant材料在健身领域的最典型案例，但这种材料还被用于制作家具、床上用品、室内装饰，甚至狗和马的配件。Celliant Viscose是Hologenix最新的产品线，与Kelheim Fibres公司共同打造，在保留所有优点的同时，还具有环保性。

根据《联邦食品、药品和化妆品法》第201(h)条的规定，美国食品和药品管理局将Celliant产品归类为医疗设备和一般健康产品。Celliant在加拿大、英国、欧盟、澳大利亚、新西兰和日本被指定为第一类医疗器械。

Q：你是怎么进入健身服装行业的？

我是工商管理专业的本科生，毕业后我进入了一家私募基金，在那里待了几年。我喜欢研究这些不同的企业，并参与其中，了解这些公司，了解机会在哪里，需要在哪里做出改变来改善它们。但我真正想做的是成立一家公司。所以，我离开了那里。

我当时并不清楚自己想做什么，从事什么领域对我来说并不重要。在洛杉矶的时候，我参加了加州大学洛杉矶分校（UCLA）的影视拓展部，在那里上了一些课，并决定搬到阿根廷去拍一部黑白电影，那可真是很酷的经历，一段疯狂的时光。那还是比索（西班牙在阿根廷流通的货币）与美元挂钩的时候，2001年（阿根廷爆发金融危机），我就在那里经历了全过程。

回到美国后，我遇到了一个非常有趣的、活力十足的首席音乐家，他有一个叫Cripple Fish的乐队。我开始推广他们。我建立了一个简陋的录音室，压制了一张CD，让他们在好莱坞巡回演出，在Whisky a Go Go和所有著名的地方表演，甚至包括鸦片窝。然后9/11事件发生了，主唱崩溃了，带着我们的车和设备逃离了。几周后我接到一个电话，说他在德克萨斯，希望在那里不要有什么不愉快的感觉。

于是我开始从头来过，那时候我还年轻，充满精力和能量，没有被这些事情吓倒。我当时还做了很多别的事情，开始做住宅开发，入职了一家主题公园设计公司，负责文档控制工作。

我和Celliant的发明者之一罗伯特-克莱恩有着长期的私人关系。不过只是单纯的好朋友，我从来没有真正参与到他的生意和工作中去。后来，他偶然提起自己组建了这家公司，但在寻找投资方面遇到了一些问题。于是我说：“好吧，让我来看看。”我和我哥哥联手，帮他们获得了种子基金的投资，我们见了他的合伙人David Horinek，他是这项技术背后的创造者，于是我们在2002年成立了Hologenix。

Q：你是什么时候开始了解红外技术及其在人体上的应用的？

我是从罗伯特和大卫那里第一次听说了这种技术，他们并没有真正把它描述成红外线，他们用的是 "光学响应"这样的词，但这种描述并不完全准确。它是一种热反应矿物基质，我们把这种基质聚集到一块。

对我来说，真正引起共鸣的是这个想法：我们的身体是个能量源。我们在这里说话的功夫，就散发了大约100瓦的能量。如果把一个灯泡插到我们头顶，它能24小时不熄灭。作为恒温动物，我们时刻保持着98.6华氏度（37摄氏度）的体温，而环境的温度通常比这要低，所以我们随时在释放能量。你可以捕捉到这种能量，利用热反应矿物质把它从热能转为红外能量。已经有大量研究表明，红外能量有这样的治疗效果。

我们超前了业界10-15年，我是说，某些西方学术界人士仍然在质疑这一点，我们已经看到了针对我们主张的反驳。但我认为，从很多角度来说，它就像80年代的针灸。当时的人们视针灸为一门来自亚洲的巫医技巧，而现在它却进入到了医疗报销项目之中。

就像一堂教育课一样，我非常直观地接触到了这项技术，所以觉得它是可行的。2012年，我们发表了一篇关于红外线对人体生物效应的技术论文。那时候才真正开始合成之路。我们建立了科学顾问委员会，请来了专家迈克尔-汉布林，他是前哈佛大学教授，在保健品公司Wellman的光医学研究院任教。他帮我理解了这门技术，让我能用更通俗的语言来谈论它。

Q：你如何直面那些可能会质疑你的人？

首先我只是引导他们了解基本的概念，确保他们的理解和我们相一致。然后，如果有额外的问题，我会给他们指出正确的研究。很明显，我不是博士，我没有那种专业背景。所以我把他们介绍给像汉布林博士（Dr. Hamblin）这样的人，如果他们有类似的技术学位的话。

但我可以告诉你，我们已经让汉布林博士前往食品和药品管理局，和他们的首席专家进行相关交流，作为我们和官方沟通的桥梁。通过测量织物的发射率，我们的理论已经得到了充分的验证。这是我们在过去的三四年里刚开发出来的技术，我们可以用两种面料——一种是使用Celliant的，一种是不使用的——来检测红外线和Celliant面料的发射率。然后你就能发现那些能够引发身体生理变化的机械信号的变化。

Q：你认为未来五到十年，你们会如何发展，有没有发展计划？

就像你在飞行过程中造飞机一样，所以我们要把更多的科学技术和数据获取相结合，真正建立起支柱型科技。对一些公司来说，一项研究就足以，但对另一些公司来说，十项研究都不够。所以可能一些人仍然持怀疑态度，或者只是还没有真正被说服，但我们的工作就是要继续前进，同时往其它可行的领域扩展。目前该技术已经应用在了农业和美容领域，所以它不局限于服装或床上用品。但就目前来看，我觉得在家居装饰领域会有很大的商业前景，例如办公家具和办公椅，传统服装和床上用品以外的产品其实都能用到这项技术。

Q：当然，汤姆·布雷迪和安德玛公司目前是该领域的领军者，但“运动恢复”这个词实在太大了，你们的产品是偏向运动恢复更多呢，还是偏向竞技表现更多？它看上去对二者都有帮助，你们将如何利用 Celliant Viscose产品的推出，朝运动恢复的方向更进一步？

这是个非常好的问题，我们也一直在讨论这个。能够串起“运动恢复”和“竞技表现”的关键知识点是什么？因为你可能会觉得：那些让你表现更好的东西不一定让你睡得更好。所以我们必须要向用户、品牌和消费者阐明有关局部循环和血液流动的知识，所有这些都与局部循环息息相关。

如果你能改善局部循环，在其它条件都不变的情况下，你的肌肉会表现得更好。如果你能改善局部循环，你会恢复得更快，提高睡眠质量。因为它有助于热调节，帮助你的身体保持稳态，减少夜醒次数。而运动恢复问题，我觉得是建立在“如何清除乳酸”这一理论基础上的。

需要再次说明，我的部分理论基于“人体没有单独的能量器官”。能量在我们的细胞中单独制造，这就是ATP循环，即制造ATP（三磷酸腺苷）的过程。当我们耗尽了细胞中的氧气，就会从有氧运动转为无氧运动，所以我们要做的是减少氧气的消耗率。我们正在增加细胞的呼吸速率，优化细胞从血液中吸取氧气进入组织的能力。我们已经在循环研究中证明了这些能力，这可能是我们在优化能量和氧气利用率方面采取的最佳方法，使用Celliant服装的自行车运动员在同样的运动量下，消耗的氧气更少了。

Q：从更广泛的角度来看公司的发展轨迹，你犯过的最好的错误是什么，最终产生了哪些不错的教训？

我们无意中转发了一篇文章，《赫芬顿邮报》曾发文表示我们已经获得了FDA的批准，而事实上我们并没有获得这一批准。我们最终陷入了与前竞争对手的诉讼中，如果我们不发这些推特，我想整个情况都可以避免，或者麻烦程度肯定会减轻很多。我们认真学习并遵守食品和药品管理局的规定，也理解了他们细致入微的话术。人们会说："哦，你得到了FDA的医疗批准。”我们会说 "是的，我们得到了批准"，但你懂得，我们还不能把批准印在包装上。所以我们会说“好吧，我们得到了一个认证。”什么认证呢？我们被认定为医疗设备，好吧，说成“批准”更容易理解。

《赫芬顿邮报》最终纠正了标题，但推特已经发布，损失已经产生了。我们只能理解这样的后果，我们必须确保发布的声明措辞正确，这样我们就不会出现类似的问题。

Q：当你考虑公司的领导力时，有没有一句你最喜欢的名言或说法？

我喜欢爱因斯坦的一句话：In the middle of difficulty, lies opportunity（困难中蕴藏着机遇），当然，这两年来新冠疫情和法律上的挑战一直是我们要面对的难题。你可以将其视为负面因素、被它们累垮，也可以将其视为机会，考虑克服这些难题的解决之道。有时，你最抗拒的那条路正是你要走的路。对公司来说，我们最终申请了破产保护并完成重组。在疫情期间，我们挺过了一连串罕见的恶性事件。因此，从中学习，带着大家一起共渡难关，对于我来说反而是个千载难逢的机会。

Q：新冠疫情对你们的业务最大的影响是什么？

一切都被冻结了。我们最大的客户冻结了应付款。他们说：“我们正在评估"，然后他们关闭了商店。我们有一些夹层债务（一种较为灵活的中长期融资），但我们不能用自己的应收账款来借贷，因为应收账款不再是可收回的了，或者这些钱已经无法再收回。从现金流的角度来看，我们无法再依靠这些生存下去。

Q：受疫情影响，人们对于身心健康的意识有了提升，对你们来说是否意味着一线生机？

在某种意义上，这是一片丰富的宝藏。我们有时会与某些品牌做竞争，直到我们获得了FDA认可。有些人会说：“好的，我们明白了，我们相信你。让我们签约吧。”有些人会说 "这听起来不错，多来点科学因素。”但也有些人并不感兴趣。而一旦我们拿到FDA的认可，我就真的感觉获得了官方认证，我们的推广也更有说服力，大部分人的反应基本上都不出我们意外。但也有相当一部分人还是会质疑：“改善局部循环有什么价值？我为什么要这么做？”而在疫情之后，这个门槛就降低了。品牌的任务之一是推动身心健康方面的创新，与第三方技术合作，真正为客户提供相应的知识与产品。所以对我们来说，这很完美，它真正帮我们走出了困境，去展望一个光明的未来。

Q：你早上有什么固定习惯吗？

《早上五点俱乐部》这本书是关于早睡早起的，它的理念是早上不用工作，打理好自己的空间，然后开始一整天的生活。这不是什么全新的秘诀。它只是为我提供了一个机会，让我真正专注于一天的工作与生活，好处理那些必做事项。

Q：一路走过来，你有过创业导师吗？

有的，他叫比尔-韦林。曾在我们公司当过几年董事长。现在他是我们的非正式顾问。他是North Face（北面）的前总裁，在创始人下台的时候接手。我们是在一次完全不相关的工作中认识的，他对我们正在做的事情非常感兴趣，并且真正帮助、塑造了我，尤其是在破产的时候。对于破产这件事，很多人会觉得这是种耻辱，但他说这只是公司事务的正常部分，这是一个财务和法律工具，能帮你削减成本，他真的让我拥有了更长远的视角。

Q：现在你有了新产品Celliant Viscose。它能发展到现在的样子，一步一步是怎么走过来的？

我们最初接触的公司是该领域最大的公司，他们并不想接手。当你去找这些制造商时，他们把矿物添加剂看成是一种污染物。这些机器是为了去除颗粒而设计的。他们有滤网和过滤器，现在你告诉他们：你想添加一种矿物化合物。基本上是要把他们的机器内壁刮破，然后让他们更频繁地更换机器。

我们从2013年开始就想把这个事情做起来，因为我们深知环境可持续发展的重要性，世界正走向绿色发展之路。在过去几年里，我们终于能和凯尔海姆纺织公司一起发展这项技术，并让它度过难关。然后，我们在ISPO（国际体育用品博览会）上提交了这个奖项并成功入围。这拉开了真正将其市场化的序幕。

这让我们接触到了很多用户，比如巴塔哥尼亚（户外服装公司），如果你没有一个可持续发展的路子，那你甚至不在考虑范围之内，越来越多的公司都在往这个方向发展。现在我们有一种产品，如果处理得当，可以进入垃圾填埋场溶解，最终只剩下天然矿物质。这对我们来说很有价值，能帮助我们进入以前无法涉足的领域。

来源：THU体育科技评论

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