跑步健身房，做的是谁的生意？

中国体育用品业联合会时间：2021-09-23点击：

都说健身房越来越难做，竞争激烈，行情不好，今天我们来聊聊一个做了7年私教工作室之后，转型跑步健身房的案例，也许可以打开一些思路。

党宁远，人称党叔，其实是典型的“撸铁”型教练。作为领队带‮很过‬多健美‮体健‬比赛。2014年创业开私教工作室，部分也是出于情怀和爱好，“给一帮比赛的好哥们提供自己的训练空间”。

花了3年时间，DNF健身空间在上海开了3家店，但问题也越来越多。就健身房本身而言，竞争越来越激烈，“2014年上海只有50家工作室，开通大众点评，一个月50万流水轻轻松松，但到2016年已经几千家了”，党叔感叹。

虽然门店数量扩张之后，营收上升，但管理需要的精力也越来越大。私教依赖人，而人的管理一向是商业难题。再加上房租水电人力成本居高不下，利润其实并不高。恰逢二女儿出生，党叔越来越想把重心更多放在家庭。

就在这期间，2017年，上海半马赞助商找到党叔去做赛前热身，“站在台上，下面3万多人，还有各种赞助商，很震撼”。当时他正好想做健美比赛，但受众太小，很难找到赞助。两相对比，党叔对跑步有了兴趣。

心动不如行动。通过店里2个平时跑步的私教，党叔跟跑圈搭上了线，将位于上海“跑步圣地”世纪公园的门店，提供给跑团们作为集合地，提供热身、存包、免费水等。当时党叔的想法很简单，从跑者里开发私教，毕竟跑步作为一个运动项目，也需要功能性训练和力量训练。

可惜事实没有如此美好，跑者们对健身并不感冒，尤其是半竞技跑者。他们更多是自学成才，已经形成习惯和偏好，很难改变。

开发私教的路走不通，但随着跑团活动日益红火，新的机会却找了过来。

首先是品牌赞助，也就是品牌通过赞助DNF健身空间，在门店空间和门店活动中获得产品和品牌的曝光。比如阿迪达斯赞助运动装备，康比特赞助营养品，飞漾赞助饮品，佳农赞助水果。在这个基础上，DNF健身空间也帮品牌做市场活动的策划和执行，负责简单搭建、招募跑者、组织跑步、拍照摄影等。

其次是公司合作，包括蔚来、特斯拉、西门子、资生堂、乐元素和陆金所等，提供包年付费的打包服务，包括定期组织企业跑步活动，提供企业健康管理服务，如团课、健康讲座等。一家公司每年5-15万不等。

最后，专业跑步业务也建立了起来，主要产品是为期4个月的训练营，售价3888元，一年开2次。此外也做2-3公里的公益健身跑活动，带新手入门。

目前，DNF健身空间整体业务可以分为两大块，上述三项属于第一大块，跑步业务。第二大块则是老本行，健身私教。健身私教会员按照训练目的分为3种，塑形、跑步、身体健康，各占1/3。

有意思的是，虽然如前所述，半竞技跑者对私教课程并不感兴趣。但公益健康跑活动带来的跑者们却不一样，因为他们常有减脂塑形的需求，所以转化为健身私教会员很自然。

另外，虽然半竞技跑者对常规私教课程接受度低，但他们对于康复恢复却是买账的，这也是为什么DNF健身空间在2楼专门设了一个康复室。

当然了，专业运动康复要求很高，不在健身私教的服务范畴之内，DNF健身空间的康复偏向恢复，如筋膜拉伸、体态调整、加快恢复，以及在合作的康复师给出诊断和治疗之后，健身私教根据康复师给到的方案，进行肌肉放松和功能恢复。

至此，一个跑步健身房的模型刻画完毕。可以看到，在DNF健身空间，跑步和健身的界限，比想象中更清晰。

从运营来看，党叔并不直接管理健身私教业务，另设负责人，共10个私教。提供底薪和社保，以及较高的销售提成（最高15%）和课时费提成（最高35%），以此激励教练踏实工作，也减轻管理压力。

跑步业务则由党叔和其他3位跑步教练负责。4个人，搭配上兼职的领跑员，就可以完成公司、品牌、训练营和大众跑步等业务。虽然比不上年营收500万左右的私教业务，但业务线简单，成本也更低，利润率更高，管理也更轻松。

2019年，党叔正式转型，原来的3家门店，1家关掉，1家转手后做了幕后小股东，重心都放在了这个跑步健身综合馆和线上课程上。

事实上，严格来说这并不算一家专门的跑步工作室，并不只面向跑步、越野和铁三等细分人群。而是通过跑步，关注大众人群，在这个全民健身越来越被强调的时代，这一思路值得参考。

此外，模仿整个模式不一定可行，但以跑团活动来做引流和品牌宣传，其实也是不少门店经营中都可以借鉴的，突破认知局限，也许就有新惊喜。

来源：懒熊体育

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