TrainingMeals移动应用，每月只花一美元就能拥有的专业运动营养师

中国体育用品业联合会时间：2022-04-07点击：

TrainingMeals是一款根据运动项目（囊括130余项运动）、场上位置、年龄、身高、体重体型、运动目标甚至当前所处时节等信息为用户提供个性化饮食和营养计划的软件，其宗旨是帮助运动员迅速恢复并获得最佳表现。该软件能够基于上述信息输入，以及用户的训练计划和完成的训练项目（能够读取佳明、Polar、苹果健康等其它移动应用建的运动数据并汇总到自身平台之上），测算用户每日热量输出，提供用户需要的宏量营养（糖类、脂类、蛋白质）规划、饮食细节以及精确的卡路里额度。除了提供饮食和营养计划，TrainingMeals还计划与大型零售商建立合作，让用户能够通过平台购买食材时享受折扣。

“训练餐营养师”软件根据你的运动项目、体型和目标，定制个性化的饮食计划，让运动员迅速恢复，获得最佳表现。

Q：介绍一下您自己吧，公司CEO、创始人加里-乔姆里奇。

我是一个典型的移民人士。我在2000年来到美国，在一家瑞典大公司工作。慢慢地，我创立了在食品行业的第一家公司，在纽约有几家餐馆。到2010年，我创办了一家食品行业咨询公司，目前仍在运行。我们主要把欧洲产品进口到美国。我是一个活跃但并不典型的铁人三项运动员，我的身材又矮又粗。因为这一点，营养对我来说就非常重要，特别是在我训练的时候，我必须靠它来维持自己的能量和表现水平，当然还有运动后的身体恢复，但我当时找不到真正管用的产品。因此，在2019年，当我在奥地利的卡林西亚训练铁人三项时，我决定建立自己的软件和平台，就像一个在线营养教练——而不仅限于计算宏量营养素或卡路里的水平。

训练餐公司CEO、创始人加里-乔姆里奇

Q：您的合伙人是谁？

我是核心创始人，我的妻子克拉拉是我的合伙人，她是一位运动营养师。

Q：贵司是如何提供服务的？

我们对运动员进行分析，囊括大约130-135项运动，针对不同位置提供个性化服务。例如橄榄球运动员还能细分出线卫或外接手。根据你的个人资料、年龄、身高、体重、所处时节——你是在休赛期还是在训练季，是在减少训练量还是每周末都有比赛——基于此，我们测算你每天的热量输出，查看你的训练计划和已完成的训练项目，并提供你需要的宏量营养（糖类、脂类、蛋白质）规划、饮食细节，以及精确的卡路里额度，以达到完美的恢复水准。我们也很重视营养问题，比如说蓝莓和抗氧化剂等营养科学案例。我们的食物是为了让你更好地恢复身体和竞技状态，让你在第二天就感到焕然一新，状态饱满地出门训练。

Q：贵司解决的是什么问题？

我们所做的与付费营养师相同：给运动员提出宏量营养素的目标，并提供实现目标的详细食谱。他们会获得一份明确的食材组合，可以自行烹饪。我们不是一个事后管理的公司，我们会预先向运动员提出建议：“你刚结束高强度的10公里跑，现在让我们规划一下食谱，其中包含30%的蛋白质，好了，现在开始吃吧。”这就是我们所做的。我们还会提供运动员所需的卡路里额度、更详细的菜单，以实现每天、每周、每年的营养目标。我们还会提供购物清单，包括亚马逊生鲜超市的链接等等，所以你可以在线订购食物。

Q：贵司的产品价格是多少，你的目标客户是谁？

我们提供不同等级的订阅服务，年度订阅的价格是11.99美元，平均每月1美元。季度订阅价是5.99美元，月度的则是3.99美元。我们的目标客户是所有认真运动、追求运动表现的人。我们对那种只喜欢在Ins晒图的人不感兴趣。对我们来说，最重要的是真正想提高水准的人。为了提高竞技水平，你需要吃相当多的食物、消耗适当数量的卡路里，这样的选手往往没有Ins上的“运动达人”吸引关注，因为他们的宣传能力没那么强。例如，像游泳运动员艾普若-齐尔格、铁人三项运动员安娜-威尔莱特，他们都是很出色的选手。我们正在与一位肯尼亚选手合作，他的马拉松成绩是2小时15分，想提升到2小时05分。这些人不一定能得到所需的全部赞助费，但我们能解决他们的营养问题，每月只收一块钱，就能提供与专业营养师无差别的服务。

Q：贵司的营销策略是什么？

ASO（应用商店优化）是主要的部分，大约占我们新业务的80%。包括在线营销、Facebook、谷歌等平台。等到我们进一步优化产品，我们还将开展线下营销，参加比赛和活动。我们还打算让KOL（公共意见领袖）们参与其中。我们可能会赞助体育活动和运动员，向他们展示这款产品的价值。

Q：贵司如何扩大规模，你们预期的增长目标是什么？

我们目前的增长率是百分之数百、数千，但也是因为产品刚上线的缘故。因此，扩大规模是一件志在必得的事情。我们希望到今年年底，月新增用户量在1000-2000之间，这是一个健康的增长趋势。然后，我们会尝试进一步扩大规模。衡量标准其实很简单，我们正在通过Facebook和Googles追踪所有的新用户。这些平台提供所有不同种类的数据追踪，我们将其汇总、分析，评估推广营销的效果，相应地调整营销策略。

Q：贵司的竞争对手是谁，你们的特点在哪里？

最强的竞争对手显然是MyFitnessPal，这是一家伟大的公司。他们成立于十多年前，前几年被Under Armour收购，他们做得很好。其他竞争者——有一个叫“营养教练”的软件，在我们之前就已经面世，但最大的区别在于：他们主要测量宏量营养素和卡路里计数器，而我们的产品实际上是一位营养师，负责分析和测量运动员的日常摄入和输出，并利用这一点来预测运动员在明天、下周或明年要吃什么。如果你提供自己的数据，那我们就会知道你那天要吃什么。

“训练餐”软件针对特定运动项目中的特定位置，制定个性化的饮食计划。

Q：贵公司有哪些与众不同的独特优势？

我们的秘诀就是背后的技术。为了计算和测量食物的确切份额，后台有很多事情要做。我们有专门的系统，来测量任意一种食物的营养数据。我们是一家非常尊重科学的公司，不存在巫术之类的玄学，我们所做的一切都基于营养科学，只不过把所有东西都塞进了一个代码包，我们把一切结果都量化成数据。我们的代码能切实地让运动员获得完美的结果。我们会预测他们未来需要什么。

Q：贵司最近达到或即将达到什么里程碑？

第一个重要的里程碑是在12月，我们的软件和网站正式发布。下一个里程碑将是整合一个以上的市场平台。现在，我们正与亚马逊生鲜、全食超市合作。但随后，我们的合作伙伴将扩展到克罗格、Safeway、Stop & Shop等商超品牌。

“训练餐”软件就像你腰包中的营养师

Q：贵司如何适应新冠疫情？

完全不存在适应的问题，真的。我们试图在2020年秋季推出。但起初并不顺利，我不确定是疫情的原因，还是因为系统不太完善，我觉得这两者都有，但总之，当时我们没达到现在的成果。但我们继续坚持做自己，不断改进它。我有幸与Runtastic的创始人交谈，他在几年前把这个品牌卖给了阿迪达斯。他说道：“你唯一的机会，就是做市面上最好的软件、最好的产品。”我们朝这个目标不懈努力，现在，我相信我们已经做到了。

Q：除了新冠疫情，你们还要克服哪些障碍？

创建公司、写产品程序要花很多钱，所以财务问题一直挂在头顶。技术是另一个主话题。我们正在使用这么多不同的API（应用程序编程接口），从Amazon Fresh到Garmin，从Polar到TrainingPeaks，再到Apple Health、Google Fit。收纳所有的外部数据，整合到自己的平台上，这绝对是一个挑战，因为它们汇入的方式各有不同。你必须确保所有数据都兼容这个平台，能为运动员服务，这是一个重大挑战。规划食谱也是如此，你得提供一些真正好吃的东西，否则人们连食欲都没有。我觉得我们的食谱非常美味。我们不是传教士，我们强制人们吃素或者摄入酮类食品。我们当然可以这么做，但我们并没有这样。我们只想制定出真正符合你需求的食谱。很明显，过敏症也在我们的考虑之内，如果你有麸质不耐症，不管是什么原因，我们都会认真规避这一点。

这款软件追踪运动员的食物摄入量，以便他们能够更快恢复。

Q：你们品牌的核心价值是什么？

我们非常关心运动员用户，希望他们真心喜欢我们的平台，并乐于分享给别人——这也是我们营销策略的一部分。我们坚信，使这款产品能让你变得更出色。我们发自内心地希望人们从可靠的科学知识中受益，以科学为基础，这对我们来说是个非常有力的衡量标准，因为现在有很多理论我们并不认同，而我们所提供的东西已经被反复研究、测试、证明，我们希望运动员能明白这一点。这就是我们正在做的事情，这是一个非常科学的研究项目，关键就是为我们的运动员创造真正的收益。另一个核心在于：当我们的运动员去采购食材时，他们会享受到折扣。因此，最终，该这款软件能帮他们省钱，因为我们正在与大型零售商合作，我们将有一个更大的客户群，为运动员和他们的家人提供营养解决方案，因为他们不只需要为自己做饭。软件内置了多人食谱功能，用户可以点击它，选择就餐人数，比如四个人，然后他们就会得到四人份的扩展版食谱。

Q：对贵司来说，最终极的成功是怎样的？

我想非常现实地聊这个问题，因为这包含财务和意识形态两部分。我希望人们能更好地恢复，在训练后第二天能顺利起床，在星期六骑了六小时之后，他们还能在星期天起床跑三小时。我们想助力人们实现这一点。但营养学几乎是这个行业的一个黑洞。每个人都做训练计划，却极少有人真正制定营养计划，因为它真的很昂贵。这是一个问题，我们希望它在经济上有可行性。出于这一点，我们建立了这款软件，并把它变成像MyFitnessPal那样的产品。我们当然有商业性的规划，但目前，我们还处于启动阶段，距离在商业上大获成功还很遥远。我最想看到的是在美国拥有一百万用户，如果真有那一天，我会非常高兴，那可能是我最有纪念意义的一天。

“训练餐”为精英运动员和只想保持身材的普通人量身定做了膳食计划。

Q：投资者或客户应该了解您的什么——您的为人，您的生活经历——以表明他们可以相信您？

我在维也纳大学学习，一直在建立自己的企业。自从我2000年来到美国后，这已经是我的第五家公司，我所有的公司都以各种方式存续着。我可能不再拥有它们，但这些公司已经建立起来了，所以它们仍然在正常运转。我把我对体育、食物和创建公司的热情结合在一起。就算这一切都不复存在，我仍然会为建立它而感到自豪，因为它是如此的炫酷。

Q：在拥挤的健身和营养市场中，想获得差异化优势，要面临哪些挑战？

要获得关注本来就很难，尤其是在起步阶段，如果你在应用商店里搜“营养学”，会看到各种不同的东西。但等到你真的获得了关注，你就会发现：人们真的喜欢我们所做的一切，因为我们在领域内非常特别，拥有很高的技术门槛。一旦运动员下载了它，花时间浏览并使用它，他们往往就会一直使用下去，因为它真的解决了营养方面的问题。

Q：关于领导力，您有最喜欢的一句话吗？

真正重要的是，我们正在努力改善生活和生命的潜力，这有点像全食超市的标语。首先是为我们的员工、雇员，然后是为我们的运动员，然后是为我们的股东，之后才是为了我自己。公司的员工离我很近，他们对我来说也非常重要。我想让他们在生活中有所收获，我只能做这么多，我只能向我的同事看齐。因此，我正试图真正团结这些人。

来源：THU体育科技评论

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