Multicasting.io，让赛场中的每一部智能手机都参与直播，让观众成为比赛的一部分

中国体育用品业联合会时间：2022-08-05点击：

Multicasting.io的技术带来了更加个性化、由用户控制的观赛体验，为用户提供多个视频角度。

在拥有超过20年的软件开发经历之后，内马托拉-卡山尼安（Nematolah Kashanian）创办了Multicasting。

Q：介绍一下您自己，公司创始人内马托拉-卡山尼安（Nematolah Kashanian）。

我在无线软件开发和建设领域已经工作了大概20年。我在无线领域拥有4个专利，我为几乎所有的无线运营商、MVNO（移动虚拟网络运营商）和这一领域的设备制造商做过咨询，无论是产品开发，还是软件架构或创新，都有涉猎。在过去20年，我曾为很多公司管理过研发项目的开发，其中包括英特尔、高通、ESPN、惠普、Verizon Wireless等。我在2020年成立了这家公司，也担任公司的首席创新官。我领导公司实时、多角度解决方案的设计、开发和建设。我们与爱立信、亚马逊、谷歌、T-Mobile、Verizon Wireless及其 5G 实验室、Comcast这些公司建立了非常紧密的工作关系，他们的技术正在富国银行中心球馆（Wells Fargo Arena）得到应用。

Q：您的联合创始人/合作伙伴都有谁？

我们其中一位联合创始人是贾森-帕斯特（Jason Past），主管我们的产品和运营。我和贾森曾一起为Comcast公司的Xfinity移动服务工作过。某一天，我恰好跟他简单介绍了Multicasting的想法，足够凑巧的是贾森在好几年前也有过非常相似的想法。我们认为，两人合力将会很有趣，并且看看我们能一起做出什么东西。

Q：贵司服务是如何运行的？

我们的服务是提供一个平台，让场馆可以使用我们的技术，在他们的场馆内部署移动手机，并将其与视频制作平台无缝整合。此外，球迷可以参与场馆内直播的一部分工作，他们能够更深度地参与比赛和其他相关活动。我们的技术使得公司可以轻松将实时的UGC视频内容整合进他们的应用软件和服务。

Q：贵司要解决什么问题？

在制作比赛或活动的直播信号时，场馆内的制作团队需要考虑很多东西。我们的工作让他们可以快速、高性价比地布置手机，将其作为他们拍摄计划里的产出内容的机位。此外，考虑到所有的布线和位置移动，在某个位置安装传统的无线摄像机要复杂得多。对球迷而言，我们的服务让他们能够摒弃只看球或在场馆内下单食物的被动模式。有了Multicasting，球迷能够参与到场馆直播制作的部分工作，这样他们可以将自己看到的东西以及比赛的高光时刻上传到视频制作室里，在社交媒体之外的地方分享他们的内容。实际上，球迷们是将内容分享给了场馆和球队本身。

Q：贵司产品定价多少？目标客户是谁？

我们产品定价取决于购买的公司以及他们想要如何使用这个平台。我们非常灵活，我们的技术具有流动性。现在，我们拥有一个授权模型，随之附带我们的应用程序SDK（软件开发工具包）以及我们API（应用程序编程接口）的访问权限。我们现阶段的目标客户是体育联盟，无论大小，以及娱乐和体育场馆。

Q：您是如何营销产品的？

近期，我们通过和谷歌、爱立信和亚马逊的合作伙伴关系来进行营销。我们依赖他们去敲开大公司的门。我们也在和Verizon的5G实验室合作，他们将我们的内容展示给世界，通过实验室的活动来展示我们的技术。7月，我们有望进驻另一家在法国的实验室。

Q：贵司将如何发展？目标发展水平是什么？

我们认为，我们的技术有形成网络效应的潜力。一旦球迷们参与进来，场馆和联盟就会看到让球迷参与到直播当中的潜力，我认为他们那时就会开始联系我们。我们的技术非常直接，部署起来性价比很高，所以它会给场馆带来很高的投资回报。

Q：您的竞争对手都有谁？是什么使您与众不同？

鉴于我们公司的设立方式，我们的竞争对手可以成为我们的潜在合作伙伴。我们可以把其他提供实时视频解决方案的公司整合进我们的媒体服务中，或者把我们的东西整合进他们的方案里。我们的想法是成为整个直播和制作生态系统中的一部分。我们最大的不同在于，我们将手机和无线技术带到了制作生态里。场馆里每个球迷都有手机。我们的不同就是将直播从实际的制作团队手中拿走，并交给球迷。

Q：贵司有什么别人难以匹敌的优势？

作为一家小公司、初创公司，我们非常精益，而且速度极快。我们已经开发出自己的敏捷方法论，显著提高了我们的软件开发速度和效率。我们不害怕尝试新事物，我们可以非常快地做出决策。

通过简单的整合和安全加密， Multicasting可以提供实时的多角度视频，无论是在线下还是看线上直播，都能够看到比赛的更多细节。

Q：你们近期或即将到达怎样的里程碑？

近期，我们参与了 Verizon Wireless 5G 实验室，我们的技术被用作 Verizon Live Levels 的幕后（技术）。这是一场在Twitch直播的混合现实活动。我们也受邀加入了爱立信5G初创实验室，我们很可能会在7月布局我们的第一个欧洲运营商的5G实验室。

Q：你们是如何应对疫情的？

在疫情刚刚开始的时候，我们创办了这家公司，我们从未真正拥有过一间正式的办公室。我们的员工中从来没有人在一个固定的地方办公，我们使用了所有的虚拟工具来使沟通变得轻松顺畅。看台上没有球迷让我们很难获取潜在客户，因为我们创办这家公司的时候，任何场馆里都没有球迷，他们有点想弄清楚人们会如何使用我们的产品。在构建技术的过程中，这是我们需要适应的最重要的事情。

Q：除了疫情，贵司还需要克服怎样的障碍？

自筹资金并不容易。尽管它有所回报，我们还是必须对财务状况非常小心，我们在其中投入了时间和资源。我们必须非常高效。作为一家自筹资金的公司，说服一家市值几十亿的公司与我们合作并不容易，但是我们已经能够克服这个困难了，并且已经赢得了像谷歌、Comcast、亚马逊和Verizon Wireless这些公司的信任。这就证明了我们的方法论和产品有多强大。

Q：贵司品牌的核心价值观是什么？

我们的品牌核心是解锁比赛和活动中的粉丝互动。我们想要真正改变球迷体验的方式，这样他们不仅是在看比赛，而是真正成为比赛的一部分。我们提供工作，使得这一想法能够在体育、娱乐场馆实现。我们带来的另一个核心价值是保持灵活，能够及时将我们的软件送到客户手中。我们坚信，作为一家软件服务供应商，我们真的很想为我们的客户提供最好的创新和解决方案。我们对他们而言和他们对我们而言是一样重要的。

Q：贵司最终的成功是怎样的？

公司的成功就是看到很多媒体公司、联盟和场馆使用我们的技术去和粉丝互动，真正将用户原创内容从社交媒体直接带进体育赛事活动中。我们认为，这是一种和球迷互动，并且观察未来会发生什么的新方式。我觉得一旦这种方式运行起来，它就会为公司带来成功。

Q：投资人或消费者还需要了解您什么——个人、生活经历——能让他们信任您？

我非常富有创新精神，有强大的能力去提供复杂的解决方案。在过去20年的职业生涯中，我一直是这样做的。与我共事的团队里，有些人已经和我一起工作将近10年了，我们不只是公司的雇员——我们拥有这家公司，我们都是创始人。我们对自己的公司感到非常自豪，并且拒绝失败。在过去几年，我们成长为了领袖，我们能够真正理解进步和完美的区别。

Q：您能否举例讲解一下 Multicasting.io是如何帮助球迷提升赛事体验的？

现在，在富国银行中心球馆（NHL费城飞人队的主场）内遍布移动设备，制作团队通过我们的控制台应用来获取这些设备的画面。他们打开控制台，在大屏幕上展示摄像机画面，这样每次球员在节间进入或离开球员通道，或者球队吉祥物 Gritty在球馆里，当播音员大喊“PECO power play（因对手犯规，场上出现多打少的情况）”，你可以真的看到播音员说话的画面。它使得富国银行中心的工作人员可以说，“我们将在我们的网络内部布置这些摄像头，而不是派一个带着一堆电线的摄影师到处走。”作为我们第一个完整的制作部署落地，它通过给球迷全新的比赛视角来与之互动。这是将我们的技术直接整合到场地制作生态系统中的切入点。

Q：您最喜欢哪句关于领导力的格言？

我肯定读到过很多。我读过很多关于科技领域的东西，但是其中一句打动我的是，“希望不是一种战略，幸运不是一种影响因素，恐惧不是一种选择。”这句话是詹姆斯-卡梅隆（James Cameron）说的。他说得很对。你不能只期待运气，而害怕即将发生的事情——你必须主动出击。初创公司取得成功的唯一方式就是消除恐惧，不要想着获得好运。愿望无法解决任何问题。你必须和团队一起踏过荆棘丛，这样才会让团队取得成功。如果我的团队每天有10、15、20 小时醒着，那我也是如此。我不是那种会让团队自己穿过荆棘丛而不参与的领导。

来源：THU体育科技评论

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