从361°亮眼半年报背后，看运动消费市场刮起的新风向

中国体育用品业联合会时间：2022-08-23点击：

紧跟行业机遇期，361°多点开花，展现强劲盈利能力

当世界大赛的举办唱响了2022年中国体育的号角，在全民运动的热潮、政策助推以及国货多年品牌积累与科研投入等因素之下，运动消费市场展现出了对国产品牌更多维度的青睐，这让国产运动鞋服行业延续崛起势头，追赶着快速发展、高歌猛进的市场环境。

大众的选择与认可，推动着国产运动品牌在本土乃至全球范围内的市场格局变化。这其中，实现了业务多点开花的361°，展现出了强劲的盈利能力。

具体来看，上半年361°收益增加17.6%至人民币36.54亿元，得益于集团营销策略的成功，使产品多样化以覆盖不同年龄段的年轻人，毛利约人民币15.16亿元，同比增长16.6%。

而聚焦两大核心产品，其中鞋类产品增加7.2%至人民币14.8亿元，服装产品同比增加18.4%至人民币13.82亿元，两个品类的整体收益占比分别为40.5%及37.8%，充分体现品牌核心产品的市场号召力。

此外，多点开花的361°还在儿童和电商层面取得新突破。其中361°儿童收益上升37.1%至人民币6.83亿元；电子商务业务之网上专供品的销售收益上升60.3%至人民币7.82亿元。

在疫情反复、原材料上升等不利因素之下，361°紧抓行业上行的机遇期，在经营层面收获了来自市场的认可，展示了对市场一如既往的洞察力，证明着运动鞋服行业的未来方向。

值得一提的是，在亮眼的业绩表现背后，361°在资本市场的影响力同样得到了大幅提升。恒指公司在19日宣布，361°获纳入恒生综合指数成份股，并将于2022年9月5日正式生效，这是361°进一步获得资本市场认可与青睐的标志，也是认定361°在行业中「优等生」地位的里程碑事件，是企业实力的体现。

从行业角度来看，在大众体育生活方式兴起的背后，市场机遇往往伴随着挑战一同而来，如今的消费群体对于外观、品牌文化以及产品气质等情感追求愈发凸显，各类产品加速细分、企业数字化追求新活力，运动鞋服行业正加速向专业、功能性乃至运动潮流等体验消费驱动的经营方式转型。

而随着国内运动鞋服品牌集中度提升，头部效应无疑将逐渐得到显现，不断取得新突破的361°，正在用越来越强劲的盈利能力和经营潜力，展现出国产品牌扶摇直上的发展态势，进一步为国民体育贡献新的力量。

从大赛营销到自有IP赛事，361°展现品牌专业与潮流属性

近几年，借助赛事营销层面的成功，国产运动鞋服行业迎接着「崛起年代」。

无论是声势浩大的「双奥」，还是亚运会在本土周期的影响力，竞技体育所创造的情感价值、对大众运动生活理念的增进、以及海量焦点内容传播所产生的曝光度与品牌价值，都是国货品牌崛起的重要驱动力。

而面对亿万奔赴运动场景的国民大众，361°则选择了自有IP赛事这样的连接方式。开展了专注跑步爱好者的「三号赛道」，发布了全新跑步主张 #我们都是向前跑的人#，其自有篮球赛事「触地即燃」成功落地国内各大城市，逐渐沉淀到亿万消费者的身边，用更具亲和力的方式不断提升消费者对品牌的认可与好感。

的确，草根大众的运动故事之所以如此吸引我们，正是因为那份更纯粹的热爱与兴趣，这也是「多一度热爱」运动理念的绝佳体现。而自有IP赛事，不仅为361°提供与运动爱好者交流的契机，实现从篮球到跑步的多元化覆盖，搭建起了品牌与消费者共同释放热爱、实现运动追求的舞台。

实际上，通过自有IP赛事的举办，361°不仅实现大众消费者与线下门店资源的互动，用更贴近运动生活的方式，展现品牌在消费终端的专业性，赋予门店更多展示意义，更加深了大众对产品性能及品牌理念的认知，进而树立起更为立体且多面的品牌形象。财报显示，上半年361°主品牌门店净增加95间至5365间，儿童销售网点净增加201个至2097间。

回过头来看，从签约亚运会这样的世界综合性大赛，到扎根大众的自有IP赛事，贯通体育营销核心资源的布局，不仅是品牌营销全面性的体现，更源自科技层面的强劲实力和产品力的提升，让361°进一步加宽了品牌护城河。

今年3月，361°竞速家族跑鞋矩阵——飞飚、飞燃、飞燃ST正式亮相，飞飚是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋，配备361°跑鞋科技中最顶级的中底科技QU!KFLAME，内置超大3D异性碳板，推进力、落地稳定性大幅提升。

而在专业篮球领域，361°于今年1月签约斯宾瑟·丁威迪成为品牌代言人，完善了后卫线产品，标志着在后卫鞋款上持续发力的决心。而随着丁威迪在季后赛舞台的高光时刻，成功实现了361°产品在国际赛场上露出，更进一步凸显出品牌的篮球眼光和专业布局。

财报显示，上半年361°研发开支占集团总收益的3.1%，不断让专业性成为品牌立身之本。

与此同时，361°的运动潮流战线收获颇丰。今年1月携手全球品牌代言人龚俊，发布运动潮流新主张 #我是东方未来#，借助中国文化的魅力与认同感触达年轻人群的内心。联合著名潮玩IP FATKO推出的#我是东方未来#系列NFT数字藏品，首创了运动品牌、潮玩品牌与NFT跨界的全新玩法。361°还先后与三体、KAKAO FRIENDS 、乐事等时下热门IP进行联名合作，强化了在年轻消费者心中的品牌潮流形象。

秉承着「专业+潮流」双驱动战略，361°在专业运动和运动潮流两端布局持续深化，不仅收获着资本市场的认可与青睐，更赋予了品牌在国内运动市场中强劲的核心竞争力。

电商板块大涨、智慧零售落地，童装成为第二增长曲线

当被疫情困扰的线下消费场景，逐渐转移到了依靠主播讲解、展示与种草当中，直播带货已成为运动品牌销售产品的重要途径。而从主播、内容、直播运营、定价策略以及渠道等等细节，运动鞋服行业在直播带货大势趋之下，已经展现出足够成熟的经营模式。

这其中，加速推进品牌数字化转型升级的361°，也抓住了这一中长期增长机会，实现了完善的线上全渠道覆盖。从财报来看，通过精细化数字管理、电商全渠道布局，361°电商板块业绩大涨，销售收益同比增加60.3%至人民币7.82亿元，占总收益的21.4%。

今年618期间，361°电商平台全渠道累计销售额同比提升95%。线上销售呈现多渠道并行态势，其中，361°在天猫、京东全波段同比增长超60%，抖音平台全波段同比增长超3倍，会员GMA（商品交易总额）增长约50%，品牌客户数量突破1500万+，未来有望通过消费者画像，持续提升品牌运营力和产品运营力。

而在电商板块业绩大涨之外，361°还通过加码智慧零售项目，在数字化方向不断进军。目前首批试点门店已在济南、石家庄、常熟等地成功落地，成效完全达到预期规划目标，并将在近期尝试上线第二批智慧零售门店，持续把优质、个性化、多样化的服务提供给广大消费者，不断提升361°品牌的品牌力及美誉度。

在361°数字化进程中取得阶段性成功背后，反映出品牌多元产品线的市场号召力，尤其儿童与青少年业务的持续增长，让361°成功将童装打造成第二增长曲线。财报显示，童装业务收益上升37.1%至人民币6.83亿，占总收益的18.7%。

这也是361°紧抓时代风向的另一个证明。少年强则国强，疫情不仅改变了家长们的健康观念，双减与中考体育分值上升等政策的落实与推进，进一步让科学健康的培养方式成为主流意识，青少年体育用品市场的前景光明，童装已然成为顶级品牌展示实力与创造力的新战场。

紧跟着儿童与青少年业务的收获，361°展开了更深度的布局。今年4月，361°集团正式成为中国跳绳国家队官方合作伙伴，为中国跳绳国家队提供全套专业跳绳装备，并且已经在近期完成装备交付，这代表着361˚儿童的专业跳绳装备将正式亮相国际赛场，接受世界顶级跳绳比赛的考验，不断向世界展现中国运动品牌的科技能力与产品实力。

值得一提的是，这份合作不止于赛事营销，361°还与中国国家跳绳队合作启动「悦跳计划」，计划在4年内服务1千万跳绳人群，并在4年内开展1000场跳绳比赛，覆盖500万人次，助力跳绳运动推广，借助国家队的榜样力量，激发大众的运动热情。

可以说，从科技基础到产品力，再到数字化探索与儿童业务的快速进步，361°在这个行业机遇期不断收获着来自市场与大众的认可，展现国产品牌的市场洞察力与经营能力，继续带动集团整体高效发展，推动着大众体育热情的进步，共同描绘中国体育行业的未来画卷。

结语

从运动鞋服行业的年中表现来看，国货品牌们仍处在乘风破浪、扶摇直上的黄金发展时代，这正是是孕育新巨头诞生的时代机遇期。

随着中国体育进入2022的下半年，燃动的全民运动氛围，将让运动生活的习惯深入到千家万户。在这样的背景下，作为下一个在本土举办的体育大赛，杭州亚运会的崭新面貌无疑值得中国与世界所期待。

实际上，无论是大赛还是361˚的自有IP赛事，甚至在青少年运动场景中，我们期待361˚能让「多一度热爱」的品牌精神，深入到亿万国人的日常生活中，成为他们追求美好生活的理念与价值观，在不断加快发展当中，带动新一轮体育消费增长，助推国家体育发展实现理想目标。

「我们对体育行业发展充满信心，361°会永远做专业该做的事情，抓住机会，实现增长。」361°集团执行董事兼总裁丁伍号先生对未来有着长远展望，「今后，我们将继续坚持「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位，秉持「多一度热爱」的品牌精神，努力保持业务向上突破，积极承担社会责任，为股东、员工、社会创造价值。」

来源：体育产业生态圈

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