世界上最赚钱的体育联盟，为什么不卖球衣广告

中国体育用品业联合会时间：2022-09-16点击：

球衣广告流入北美， NBA到底赚了多少钱?

2017年，NBA联盟终于给球衣广告开了绿灯。总裁亚当-萧华抬笔在球衣左肩带下方画了一块2.5英寸的区域，允许球队们在这个小正方形里打广告，并宣布将实行为期3年的试水阶段。

自此，NBA也正式成为了北美四大联盟中，在球衣广告领域的「开拓者」。

NBA球衣左胸口广告位示例

政策发布不久后，费城76人便一马当先，与美国票务网站StubHub签下了一份1500万的三年球衣赞助合同；勇士更是借着当时的冠军热度，与日本乐天株式会社签下了3年6000万的天价合同。

最初，这些动作遭到来自一部分媒体和球迷的极力反对，有些认为这样做会玷污球队和球迷之间的纯粹关系，打散球迷凝聚力，又或同时担忧标志太小、曝光度有限导致赞助商辨识度较低。但在试用期结束以后，联盟在2020年从球衣广告的收入情况、球迷风评等方面进行了评估。而水涨船高的的合同金额也证明，有肉眼可见的商业收入，这些担心都不算什么。

那么，NBA通过球衣广告，到底赚了多少钱？

据美媒Boardroom统计，2021-2022赛季所有球衣广告创造了2.25亿的收入，约占联盟总赞助收入（16.2亿）的14%。根据分成机制，这些钱一半会流入球队的口袋，剩下一半分给联盟和另外30支球队。

NBA各队与球衣广告商的合作，也在探索中玩出了更多花样。2021年9月，湖人与电商Wish解约，并和韩国食品品牌Bibigo签下了一份5年1亿美元的球衣广告合同。并在举行发布会时，向Bibigo赠送了一件18号球衣，寓意球队将向队史第18冠发起冲击，也体现了湖人方面对于这笔签约的重视程度。

同样是去年9月，篮网与证券服务交易平台微牛达成了一份年金额3000万美元的球衣广告赞助合同，也自此超越勇士和湖人，成为联盟里已确定最大单赛季球衣赞助合同。但最近也有消息指出，乐天与勇士于上个月达成续约后，未来的年赞助费将达到4000万美元，创造新的赞助纪录。

附表：NBA球衣广告赞助商全整理

信息整理：体育梦工场

制图：ECO氪体

不难看出，如今各大球队对于往自己身上「贴logo换钱」这事儿非常积极，并没觉得有失格调。而作为四大联盟里最年轻的观众群体，NBA的球迷们似乎更愿意关注联盟什么时候能把判罚好好管一管，至于广告什么的，爱放不放吧。

除了NBA，自誉是「冰上贵族」的NHL都放下身段，在2021年开放了球衣赞助权益；拥有百年历史的美国棒球大联盟MLB，也宣布于明年正式启用球衣广告，四大联盟中仅剩下NFL，至今没有放出任何关于「开放球衣广告位」的消息了。

这也让许多球迷不禁发问：难道拿了千亿转播费的NFL，已经看不上这些「零钱」了？

华盛顿首都人是第一支拥有球衣赞助的NHL球队

至于答案，当然不是「看不上」，毕竟哪有商业联盟会嫌自己赚得太多。如果我们倒转时间轴，就会发现NFL很早就曾展现出过对于球衣广告的兴趣：早在2009年，NFL就允许球队签署训练服广告位协议。

只不过，对于正式球衣，他们一直抱着观望的态度，且这一「望」就是十多年。如今，当其他北美体育联盟已经纷纷走上这条铺满真金白银的道路，为什么NFL还是迟迟不动呢？

NFL：不做球衣广告，我有我的道理

首先来问大家一个问题：你知道一场平均耗时192分钟的橄榄球比赛，球员们的有效运动战时间有多久吗？

答案是：可能只有11分钟。

相对于足球，篮球等相对来更具流畅性的职业体育项目，橄榄球比赛中运动战的时间只占整个比赛转播过程的5% —— 剩下的95%则由攻守转换、半场休息、球队暂停等自然停顿组成。

这一体育运动中罕见的特点，也使得NFL联盟可以「肆意」用大把空闲时间，将广告和冠名放置在球场大屏、转播镜头甚至教练采访中。

据CNBC报道，在没有开放球衣广告位的情况下，NFL在上赛季的赞助收入已经达到了18亿，仍位居四大联盟之首。美国皇冠赛事「超级碗」也一直被看作全美最大的营销平台之一，一秒高达20万美金的电视广告位，仍然每年早早就被各大赞助商抢占。

所以，与其说是NFL在赞助层面「战略落后」，不如说是其他三个联盟在依靠球衣广告「弯道超车」。

而作为国民联盟的NFL，在美国民众心中的地位是不可替代的。一支支球队承载了无数观众的一生的记忆，想在他们穿了一辈子的球衣上「放广告」，首先得问他们同不同意。

其实，NBA在实行球衣广告之前也有过类似的考虑，但在收入数亿美元的收入浮出水面时，这个考虑似乎就显得「不那么重要」了。但要知道，NFL逐年下降的收视率仍然超出NBA数倍之多，二者在北美的受关注度，仍然不是一个量级。这也正是为什么，NFL能在2021年轻松签下为期11年，总价值高达1100亿的天价转播合同，而NBA还在为750亿的目标「发愁」。

可能是因为基数大，也可能是因为橄榄球衣所承载的情怀更特殊，在北美另外三大联盟都允许球衣广告之后，感受到威胁的NFL球迷，反对声音已经很洪亮了。

「你想怎么玷污你自己的篮球我不管，别碰我橄榄球。」

「遍地都是冠名了，还嫌广告不够多吗？」

「我是不可能把一个XX银行的广告牌穿身上。」

——摘自reddit

所以，NFL迟迟不敢轻易实行球衣广告的原因，可能在于他们真的承担不起激起民愤的风险。一旦导致喜爱度降低，收视下滑，面临的将是无法挽回的损失。毕竟NFL心里清楚得很，地上那粒芝麻，再大，也大不过手里1100亿的大西瓜。

来源：体育产业生态圈

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