锐步之后，莱美携手阿迪达斯

中国体育用品业联合会时间：2022-10-26点击：

锐步之后，莱美迎来新的运动品牌合作伙伴。

10月21日，一份落款「莱美中国」的文件显示：「在即将于伦敦举办的莱美盛典上，Adidas阿迪达斯将作为全新的莱美全球合作伙伴亮相。自2023年初，阿迪达斯将正式成为莱美LesMills全球合作伙伴。」

■ 图源：莱美教练官方邮件

虽然两家品牌并未正式官宣，但根据莱美盛典发布当季联名新款的惯例，阿迪达斯将大概率成为莱美的下一个运动服饰合作伙伴。

8月23日，莱美官方曾发布公告，将于2022年12月31日结束与锐步的合作关系。

在早先GymSquare发起的莱美下一任合作品牌投票中，超过3000位读者参与投票，「安德玛」和「lululemon」得票数并驾齐驱，随后是国产品牌「安踏」和「李宁」，而阿迪达斯只收获了5％的得票数。

■ 图源：GymSquare公众号投票

从品牌势头和产品质量上来说，国产品牌「安踏」、「李宁」当下已然并不输于国际品牌，并得到国内莱美爱好者的期待。但是站在全球化品牌的角度，莱美服饰合作品牌的可选项并不多。

阿迪达斯作为锐步的前收购方，接棒锐步作为莱美新合作伙伴顺理成章。

莱美和锐步合作的九年时间也并非一帆风顺。其中，联名款的设计和功能经常受到莱美爱好者的吐槽。曾有莱美爱好者表示：「市面上可以选择的健身服饰太多了。莱美结束合作的话，以后肯定不会再买锐步了。」

而作为锐步的前母公司，阿迪达斯携手莱美，或是上一段合作关系的最好结局。

■ 图源：阿迪达斯

阿迪达斯方面，自1997年正式进入中国市场以来，大中华地区曾是销量增速最快的区域之一。2019年5月，阿迪达斯发布的2018财年Q4业绩显示，大中华区销售增速全年增长23%，远高于北美和亚太地区。

但近三年，阿迪达斯中国过得并不好。大中华地区销售额连续5个季度受挫，甚至在最新季度收入录得35%的跌幅，跑输国产品牌安踏与李宁。本次携手莱美，也将为阿迪达斯中国注入新的活力。

莱美中国背后的2000+授权俱乐部、近万名莱美认证教练和数百万粉丝，都是将莱美IP影响力与阿迪达斯品牌的一次「强绑定」。

正如Nobull之于CrossFit，lululemon之于瑜伽，在不久后可以期待莱美爱好者身着阿迪达斯联名款，在BodyCombat中尽情挥洒汗水。

阿迪达斯，

莱美爱好者的新服饰

作为莱美的服饰合作伙伴，锐步自2013年携手莱美至今已九年。过去的九年也是莱美在中国地区快速发展的时期，锐步联名服饰渐渐成为莱美爱好者的「社交货币」。

■ 图源：莱美盛典

莱美爱好者对锐步联名款的热衷，并不在于产品本身，而更多在于莱美的社群属性。锐步服饰在功能性上并没有优势，某些款式设计甚至也会受到莱美爱好者的吐槽。

对于莱美和阿迪达斯的携手，莱美爱好者Leo表示：「意料之外，情理之中。」

「因为毕竟莱美是国际品牌，不太可能签国产公司。而在国际大牌中，其实选择余地并不多，况且阿迪达斯之前也是锐步的母公司。」

■ 图源：阿迪达斯

越来越多的健身服饰品牌，正在触达用户的实际需求。一方面，兼顾「功能性」和「时尚性」，例如lululemon的瑜伽裤已经成为新时代的牛仔裤；另一方面，沉淀健身社群拉近和用户的距离，例如Gymshark在Instagram的账号已累积近千万粉丝。

「希望阿迪达斯以后可以多出些适合团课穿的运动装备，设计也不要落下了。」

目前运动品牌中，除了锐步的NANO和HIIT，专门面向健身房团课场景的鞋款并不多。其中，Nike Air Zoom SuperRep训练鞋，「功能性」和「时尚性」的结合使其成为部分团课爱好者的首要选择。

■ 图源：Nike

在IP联名之外，阿迪达斯也需要洞察健身者的真实需求，赋予联名款在社交属性之外的功能价值。

阿迪达斯的健身故事

1920年，德国人Adi Dassler制作出第一双训练用运动鞋；1949年，阿迪达斯正式创办。

自1928年首次出现在奥运赛场以来，阿迪达斯已经发展成为家喻户晓的国际性运动品牌，并书写一段健身故事。

2005年，阿迪达斯以超过30亿欧元的价格收购当时美国第二大运动品牌锐步Reebok。此后，作为阿迪达斯旗下品牌，锐步的发展重心转向健身领域。

■ 图源：锐步

2010年开始，锐步陆续和CrossFit、斯巴达勇士赛、莱美LesMills、UFC终极格斗锦标赛合作，以资金、服饰换取品牌的冠名权。

在子品牌锐步之外，阿迪达斯也在服饰、器械、APP、线下门店等方面不断深耕健身市场。

2019年体博会上，阿迪达斯曾对外展出超600件健身相关新品，涵盖Training、Recovery、Yoga、Benches、Cardio系列训练装备。

同时，阿迪达斯还推出了有氧运动、训练凳及训练架、恢复、瑜伽、训练五大健身器械。

■ 图源：阿迪达斯

2015年，阿迪达斯以2.2亿欧元价格收购跑步APP「Runtastic」，提供健身和跑步指导，但该APP已于2020年8月退出中国市场。

此外，阿迪达斯还赞助了线下健身门店，进一步提高其品牌曝光，如上海ZNB Fitness、澳大利亚健身小团课工作室F45。

2021年，8月13日，阿迪达斯与Authentic Brands Group（ABG）达成最终协议，将锐步以21亿欧元的价格出售给后者。

作为锐步的前母公司，阿迪达斯携手莱美，或是上一段合作关系的最好结局。

携手莱美，

能否激活疲软的阿迪达斯？

10月21日，阿迪达斯发布2022财年第三季度的初步业绩，并下调了全年指引。阿迪达斯销售额同比增长11%至64.08亿欧元，净利润大跌62.6%至1.79亿欧元。

其中，大中华区业务再次录得双位数大幅下降，其颓势依然堪忧。若中国市场的反应不及预期，可能会影响阿迪达斯定下的2025营收目标。

就在不久前，阿迪达斯首席执行官Kasper Rorsted也在采访中坦承，阿迪达斯第二季度大中华区收入下跌35%，一方面是受到疫情影响；另一方面，阿迪达斯自身也确实在中国市场「犯错」，为竞争对手留下了空间。

■ 阿迪达斯首席执行官Kasper Rorsted

「不够了解中国消费者」是阿迪达斯自省的原因之一。而在消费者端，对阿迪达斯的失望也表露明显。

根据第一财经发布的「2022年金字招牌榜单」中，运动服饰领域阿迪达斯下跌明显，失望比例达到了10.84%。

■ 图源：第一财经

相比于国潮兴起的运动品牌如李宁安踏，在注重研发和设计之外，更在于贴近中国年轻消费者，推出更多元化的产品及更注重运动社群的构建。

如安踏深耕的草根篮球「要疯」赛事，已经连续举办6年，落地超百座城市，紧抓年轻草根篮球群体；李宁推出的「李宁可能女子空间」也切中女子领域，主打瑜伽、舞蹈以及健身的女子健身人群。

对于阿迪达斯，其一直到2025年的发展战略「Own the Game」都将以消费者为核心，通过创新、人、以及数字化转型推动品牌信誉、消费者体验、以及可持续发展。

■ 图源：阿迪达斯年报

而签约莱美，则为阿迪达斯开启了一个经营自己健身社群的窗口。

在Nike的NTC，lululemon的热汗社区之外，adidas也需要在健身圈拥有自己的领地，携手莱美也许是当下最好的选择之一。

来源：GYMSQUARE

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