这个体育制造产业集群，历史悠久却少人问津，如今开始蓄力谋变丨产业调研

中国体育用品业联合会时间：2020-08-12点击：

沧州，取"沧海"之意，因濒临渤海而得名，北邻天津、廊坊，南隔漳卫新河与山东省的滨州、德州相望。

2019中国国际体育用品博览会上，沧州地区体育用品制造参展企业位居河北省首位。在即将到来的2020中国体博会上，该地区参展企业面积再创新高，区域产业集群效应初步显现。

换一个维度，从整个沧州的工业体系来看，目前正计划锻造一批主业突出、结构优化、竞争力强的“产业新地标”，进而向中高端迈进，而沧州的体育用品制造业则无疑是其中一股不可小视的力量。

产业集群雏形初现

形成多个体育用品生产基地

根据官方统计，沧州市现有各类体育器材制造企业300余家。而在当地体育制造从业者眼中，这个数字也许有些“保守”。查询工商信息，沧州地区可以找到的体育用品相关制造企业近600家。海兴县体育器材商会发布的一份《关于海兴县体育产业的情况分析报告》中显示，海兴县拥有已形成规模的体育用品制造企业200余家，电商500余家，从业人员近万人。

河北体育器材制造历史悠久。曾经，有学校的地方，就有河北制造的运动器材。

上世纪90年代，沧州产业结构持续优化，第二产业以“化工城”规划建设为主线，积极改造传统产业，初步形成了以综合化工为主导，以轻纺、机电为支柱的工业产业结构基本框架。

河北宏康体育器材有限公司董事长李荣海正是在这一时期进入海兴县北台村的二轻公司做销售，开始涉足体育器材行业。在李荣海的记忆中，当时体育制造的品类还比较单一，“二轻公司只做体育垫。”虽然海兴县是传统体育器材生产基地，但是无论样式还是质量和国外先进企业都存在差距，产品品质往往满足不了客户的要求。

另一方面，在很长一段时间里，中国体育用品制造以鞋服和简单的钢铁材质体育用具为主，没有独立的标准体系，相关细分产品的标准工作由轻工、纺织、石油化工行业归口管理。滞后的标准不能适应行业发展需求。

进入新世纪， “全民健身”引领下体育产业的消费比重明显增加。轻工制造产业链较为完备的基础上，河北省以健身休闲、竞赛表演、装备制造、体育场地建设为重点，着力发展体育产业。

“市场需求、政府引导和标准的完善，让我们体育制造企业的发展有了一个质的飞跃。”沧州鑫龙教学设备制造有限公司董事长张秀凤说。

近年来，沧州瞄准环渤海地区重要工业城市建设目标，推动产业发展向创新驱动、质量效益、绿色生态转变，力促管道装备、包装机械、工艺玻璃等“18+7”特色产业集群转型升级，积极鼓励和支持体育用品制造企业提质增效，建设体育器材产业园区，强化质量监管和产品认证，打造自主知识产权品牌。

来自沧州市体育局的统计显示，目前沧州地区体育用品总产值超30亿，年纳税额超过2亿元，年均增长率约为15%，已经初步形成海兴、盐山等体育用品生产基地，是全国重要的体育器材制造基地。

沧州体育用品制造企业数量众多，行业细分门类也不断增多，涉及体育场馆、看台座椅、室外健身器材、塑胶跑道、室内健身器材、田径场系列、幼儿系列、教育配套设施系列、路径系列，智慧公园系列、竞技比赛器材系列等400多个门类。产品出口蒙古、印度、美国、新加坡、俄罗斯等几十个国家。

低端制造面临挑战

亟待突破转型升级“天花板”

不过，工业内部结构进一步趋优的大趋势下，传统的体育制造产业也面临新的挑战。

从沧州市区驱车两个小时，就能到达另一个体育制造重镇山东德州。2020年3月，国家体育总局经济司公示了2019年国家体育产业基地评选结果，山东省德州市庆云县入选。此前，庆云县将体育产业列为全县六大产业之首重点培育。而以广东、江苏、浙江和福建经济圈为辐射中心的体育用品产业集群经过多年发展，更已趋近成熟，诞生出一批具有国际影响力的体育用品制造企业。

相较之下，河北省体育器材产业在全国已经有了很高的知名度，说起购买体育器材，人们不难想到河北，但由于同质化竞争和“价格战”，加上个别企业粗制滥造，“价廉质低”似乎成为很多人对河北体育用品的固有印象。

在产业规模和品牌建设相对落后的情况下，河北体育用品制造要再上一个台阶，仍要突破转型升级的“天花板”。

海兴县体育产业商会会长李福东表示，很多门类的体育用品制造门槛不高，投资可大可小，长久以来，河北地区相关企业的规模、水平参差不齐。竞争越来越激烈，价格和利润却越做越低，很多企业的利润率不足10%，难以支撑产品创新、产业升级的需求。

河北启帆教学设备制造有限公司总经理李树峰也有相同的担忧，“一些小厂子，小作坊，生存成本不高，连喷涂流水线也没有，拿到单子给别人加工，一台太空漫步机价格只卖4、500块钱，和废铁一样。”市场上，同类正规产品价格在2000元左右。李树峰认为，恶性拼低价没法带来长期发展，也伤害了河北体育用品制造产业的形象与品牌。”

产业升级离不开人才与技术。

河北省体育器材生产制造企业大多仍聚集于县域。由于这些地方经济环境与生活环境与大中城市相比缺少吸引力，很难引进并留住高端技术人才。这也使得很多企业转型升级、创新发展缺乏人才队伍的有力支撑，只能徘徊在低端体育器材制造企业行列。

疫情打乱经营节奏

工人日薪三年来已上涨三成

今年以来，受疫情影响，大批企业资金周转期加长，遭遇市场“横风”时，传统制造也往往要面对更为严峻的考验。

“有很多去年就已安装完成的项目，今年还没收回货款。很多订单没有预付款，从接单到生产、安装、验收、回款，快的需要半年，慢的需要一年左右。”李福东表示，同时订单减少，造成企业大量库存积压。

“现在90%的企业都在做库存。”有企业人士表示，做库存已经成为很多企业渡过“特殊时期”的无奈之举。“虽然订单减少了，但是为了维持住工人，工厂要开工，解决的办法就是大量存货，做备用品。”

订单少了，企业成本却并没有因为疫情因素有所降低。李福东举了一个例子，在劳务市场，工人的日薪从前年到今年已经涨了30%左右，尽管如此，招人并不是很容易。

李荣海也表示，资金回笼慢，增加了企业的经营压力，宏康正在尝试百度推广，快手、抖音直播，开拓思路进行网络销售。“沧州体育器材产业的配件、原料采购集中在任丘，管材集中在天津、石家庄，供应链都不是问题。唯一让人头疼的就是销售问题。”

上游零部件企业受疫情影响相对较小。任丘市康瑞达体育器材有限公司生产健身器材零配件，母公司为30年老厂，是国内最早从事零配件研发生产的厂家，总经理张孟迪表示，公司预计今年仍然能够保持业务增长，“我们的性质不太一样，主要是B2B，现在下游企业做库存，积极恢复生产，对我们来说暂时不会有太大影响。”但是，如果市场复苏缓慢，疫情的影响可能会在更长远的时间里显现。

接轨国际最高标准

转观念关注提升产品竞争力

目前，沧州体育制造集群仍然更多停留在自发形成的基础上，定位较低，缺乏长远的整体发展规划，企业利润低、产品技术含量不足。

在需求增长放缓的背景下，企业不断提高产品竞争力，才能在更加激烈的角逐中脱颖而出，已经成为很多企业的共识。

沧州鑫龙教学设备制造有限公司以生产全民健身室外器材、文体用品为主营业务，健身路径和塑胶铺设材料在销售中的比例各占40%左右。

董事长张秀凤表示，鑫龙没有在销售过多投入，选择经销代理的模式。把主要精力都集中在做好产品上，“企业不升级，只有自己被淘汰。”

据张秀凤介绍，企业的研发人员年薪在12万左右，“在大城市也许并不算高，但在我们这里已经是比较高的水平。”张秀凤要求企业从新技术的研发、使用到申报专利，每年都有一个提升。

作为海兴县较具规模的体育器材制造企业，宏康一直致力于与国际最高标准接轨。宏康生产的自主品牌篮球架系列通过了国际篮联（FIBA）认证，入驻了故宫，为中国人民解放军三军仪仗队，国旗护卫队战士服务。董事长李荣海表示，体育器材行业品类多，有些标准看起来简单，其中的技术含量却很高。比如在篮球架的研发上，专业篮球比赛使用的篮球架扣篮后篮筐必须4秒内停止摇晃，下一个运动员投篮才能够准确。“全国能达到国际篮联（FIBA）认证的产品不到10%。”在经历多次尝试后，宏康用了将近一年的时间突破了技术难题。除了篮球架国际篮联（FIBA）认证，宏康还通过了国际羽联、国际田联等国际单项协会的产品认证。

洞察市场最新动态

布局智慧健身康复器械领域

开辟新市场，寻找新客户，是摆在沧州体育制造企业面前的另一个课题。

根据沧州市体育有关统计数据显示，沧州市健身路径器材占到国内市场份额的50%左右。随着传统健身路径市场日趋饱和，智能二代路径成为不少企业关注的新市场。康瑞达正在大力投入智慧健身工程等项目的研发。

总经理张孟迪表示，智慧健身工程就是利用物联网、云计算、人工智能等现代技术对健身健康进行重构与升级。公司研发了第二代户外健身智能表头产品。通过WIFI、GPRS、4G接入物联网，可以接驳划船器、太空漫步机，推举训练器，钟摆训练器等各种户外运动设备，实时采集数据，上传至物联网平台，支持USB充电，可以边运动边为手机等设备充电，采集用户运动状态心率，语音报告运动数据，锻炼数据采集，帮助政府优化体育资源调位方案。

据介绍，目前，康瑞达已经与众多运动器材厂家合作，实现了户外智能健身器材在全国各地的应用，产品包括钟摆训练器、坐式跷跷板、划船训练器、太极揉推器、太空漫步机等。

除了智能二代路径等新的项目，今年国外市场对河北启帆教学设备制造有限公司的业务形成了有力补充，总经理李树峰表示，企业在北京建立了国际贸易部，在国内普通钢管路径需求明显减少的情况下，国际贸易市场帮助公司稳定了订单，销售业绩基本能够和去年持平。

根据未来老龄化社会的趋势，为满足更多老年人的需求，宏康在2019年选择了新兴产业中康复辅助器械作为新产品开发目标。目前这种器械大部分来自国外，价格昂贵。宏康已经将其作为今年重点研发的项目，计划2021年推向市场。

抱团打造集群优势

扶持中小企业共同发展壮大

市场放缓，不少企业表示，除了企业自身创新投入、转型升级，要解决目前体育用品生产布局不合理、分散凌乱的问题，政策引导、抱团取暖，才能更好地打造沧州体育制造产业的集群优势。

近年来，对于企业的技术创新与应用，政府在财政上给予一定资金支持。河北省依据《河北省科技创新“十三五”规划》、《关于加快发展体育竞赛表演产业的实施意见》等设立重点研发计划专项，鼓励新技术的集成创新与应用，引导企业应用工业设计，优化产品外观、结构、功能，开发原创新型产品，提高供给质量。比如，不少于10人的设计开发团队，近两年获得省部级及以上或国际知名工业设计奖和授权专利共计5项以上，项目以设计为主导，对提升行业设计水平具有带动示范性的，可以申请获得项目50%支出费用资助，单个项目上限不超过100万元人民币。

新型健身技术装备研究与应用，竞技体育运动的专项力量、体能和技术训练新方法研究，人工智能、大数据等技术在运动行为监测、评估及干预中的应用研究等项目可以申请不超过50万元的资金支持。

对于改变河北体育用品制造的传统形象，李荣海表示，政府的作用也十分重要。体育器材产品大部分的客户是体育局、教育局、学校，国内一般是采取招标的方式。宁可选错，不要出错，在这种保守的心理作用下，有些人不愿尝试新的产品。“CBA的赞助费就要500万。作为单个企业，我们缺少人脉、资金做更多的推广。”李荣海认为，如果政府行动起来，作为当地支柱产业的代言人，对把河北体育器材产业的品牌知名度打响将起到事半功倍的效果。

李福东则建议政府在企业资质费用上给予一定补贴，”大部分企业在产品认证资质维护上投入较大国内、国际认证费用、质量检验报告等，每年度都在400–500万。建议省、市、县相关部门出台奖励性补贴政策，拉动企业取得各种相关认证的积极性，提高品牌效应。”

针对企业中存在技术和人才瓶颈，政府牵头，促成企业与大学等科研机构合作成为一种新的探索。目前，海兴县依托河北科技大学、天津科技大学，在机械制造、体育装备、管道装备等重点企业建立了2家市级技术创新中心，2家企业研究生工作站，成立了1家技术转移中心。

据了解，沧州市未来还将出台更多措施，进一步推动体育制造业转型升级。近期发布的《沧州市关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的落实方案》提出，沧州将扶持中小体育企业发展，主动承接京津和国内外先进地区产业转移，支持体育用品制造企业拓展国际市场；发展专业展会论坛，适时举办体育产业展览会，鼓励行业协会商会、高等院校、专业运营机构等举办体育论坛、体育用品领域设计竞赛等活动；实施生态环境差异化管控，严格落实涉气企业排放绩效评价和差异化管控措施等。

在拓宽投融资渠道上，方案也提出鼓励各县规范应用政府和社会资本合作（PPP）模式，鼓励银行业金融机构加强产品和服务创新，加大对体育产业的信贷支持。体育企业符合现行政策规定条件的，可享受财税优惠等政策。加强知识产权保护。支持各类体育协会、俱乐部采用冠名、赞助、特许经营等方式开发其无形资产等。