高峰对话实录：前进中的变革
中国体育用品业联合会时间：2015-10-30点击：
高峰对话嘉宾：
李宁体育用品有限公司董事长 李宁
安踏体育用品有限公司总裁 丁世忠
特步（中国）有限公司总裁 丁水波
泰山体育产业集团董事长 卞志良
深圳好家庭实业有限公司董事长 张佳华
高峰对话嘉宾合影
主持人：今天我走进这个会场时候，这个行业从业者很多人说，今天论坛规格很高，除了部署和来的人数多，我想大家看中最后的高峰论坛环节，几个重大门类领军人物都来了，他们之间交流会给我们带来怎样的心灵振荡很期待，非常感谢5位到来。首先请李宁先生登台。整整30年前，1983年李宁先生成为真正的体操王子。我们请出丁水波先生。福建人晋江人在改革开放翘动商业巨大力量。请出卞志良先生，今天5位卞先生是最年长者。请出张佳华先生。
5位落座看到现场1/3的人站起来，大家都在记录这个场景，希望大家把5位拍下来，因为是中国这个行业代表，也是对未来行业复兴和发展充满信心的5个人。希望大家分享这一时刻。以往我们看到他们的名字背后品牌在市场竞争中是及其激烈的，激烈竞争带动行业发展，今天他们坐在一起，马上后来1小时时间我们听行业领先者带来什么心理感受。
从2012年之后有人预期，新奥运会之前两天所有日子不好过，这是现实。这几位面孔有时候是盘整的苦涩，有的是期待，对行业未来怎么样判断，请最开始请每位做一个个性化，代表个人企业和品牌代表一个行业做一个总体展望。
李宁：首先非常感谢组委会邀请参加这样的活动，能够见到这么多领导，这么多行业精英，在这里说话诚惶诚恐。怎么讲呢？作为我自己退下来以后参加到体育用品行业发展，以及公司在过去的20多年发展，我深感体育用品这个行业发展基于社会经济发展前提，基本上可以看在过去这个行业发展最快的速度，在过去10年，2000年之后，这个时候是中国经济发展速度最快的。随着中国经济发展起来，城市居民消费收入增加之后，带来了体育用品市场空间，发展的空间。
我们今天面临的问题不是我们行业问题，整个中国的经济社会到了要调整的时候，整个世界经济在调整，中国经济在调整，我们行业面临调整，这个调整对我们可能是很大压力，同时是巨大的机会。我们每个企业也会根据自己的企业的基因寻求我们更好的发展。
作为一个从业者，之前我们交流，这个行业这个市场给我们的机会很重要。
主持人：谢谢李宁先生。其实李宁先生作为一个当时的李宁品牌的创始人，我们看到大屏幕写了，这个品牌有先发优势，我们看到本人想起这个名字。对于安踏有一个苦心过程。丁总用一切来宣传他品牌，比如看他的袜子，我们所有标识在两侧，但是他的两个字母在前面，我相信安踏做到今天一定是有心人才可以做到。
丁世忠：我对行业判断，我们其实从去年下半年到现在也不好过，也是从我们企业发展创建以来第一年负增长，在整个经济发展规律中不见得坏事，中国的体育用品发展到现在真正谈体育用品，过去其实我们发展20几年，为什么说10年，10年前中国的体育用品这个名字谈起来是一个大概念，过去体育用品运动鞋这样的，我们87年开始来北京卖鞋是卖旅游鞋，到90年代中还是旅游鞋，另外一个是运动服，到现在的细分。国内品牌的成长真的蛮好。我们市场还是拥有超过一般市场份额，在很多发达国家，包括发展中国家，像国产体育用品品牌在国内占比一般市场份额还是不够。在美国耐克一半，从这个份额看，我们国内品牌地位依然存在。
这个时候的一个调整也是商业模式调整，也是作为国内品牌很好的一个思考和总结一个方向，我看到了中国体育用品市场，我跟团队讲依然到处是黄金，现在黄金在地下，有水平才能掏出黄金。在未来市场我依然充满信心。
主持人：谢谢顶总做了形象比喻，遍地是黄金，以前在地上，现在在地下。得有本事找到。听到丁总讲话一定知道是福建口音。今天5位企业家，两位姓丁，这两位原来是同学，是民族中学的同学，这所学校的贡献很大，我们掌声欢迎另外一个晋江口味讲述企业发展信心。
丁水波：谢谢参加这个高峰论坛。体育用品十几年快速增长，这次出现行业一些调整，这是非常正常的。因为行业就像一个人身体一样，发展过程中必须人会生病，行业需要调整，但是通过这次调整，我觉得就像一个人生病后增加免疫力，通过这次调整行业集中度更集中。同时整个的市场空间还是非常大，必定这个行业目前在中国没有寡头企业，没有所谓的垄断，所以空间非常大。
第二随着城镇化发展以及全民运动的普及性，包括运动生活化这个改变，空间可不是原来所谓仅仅需要运动的时候才运动，平时生活的时候何况现在更多的人在更加注重运动，所以我觉得市场空间很大。而且通过最近的市场在走访的时候，只有不好的产品，没有不好的市场，因为市场机会一直存在，我对这个行业充满信心。
主持人：这个行业充分竞争，没有寡头，这是行业发展之本，这个非常关键。姚总一直竖大拇指，这个行业有大量民营资本，大量商业人才进入，这个行业生命力源于此，这可以等待。这三位给我一个触动，我把领带摘了，他们不带，我也把领带摘掉，这可能是符合个人和企业形象，一看到卞总一看伟岸，英气十足。
卞志良：在座的都是我们的同行，我经营企业35年，我熬35年，大家春天到来了，我们中国强大了，GDP55万亿，达到发达国家5%到7%，我们拉动3万亿，我们刚才看到1千多亿，我们空间大，我们信心十足。我们国家的内需相当大，我们国际市场也占了，国内我们大动内需，不光拉动内需，身体健康问题摆在我们面前。我们现在总政府应该给我们做绿色产业的这些企业好的政策，应该在我们国家体育总局，在我们体育博览会推动下给我们好政策，怎么创新。我感觉我们国家体育器材在世界是领先。我们在座的器材的体育用品我们一定是领先的。这一方面我们空间比哪个国家都大，在这方面上应该大家信心十足。我们春天来到了，体育产业这种崛起，我们到2020年翻一番的时候，拉动国家近10万亿，这10万亿带来什么？带来就业和税收，更重要把人的体质提升。人的体质下降比金融危机还危险。我们老龄化社会来了，可能每个孩子养7、8人。这是摆在我们面前重大问题。
我们给国家能节约多少？大家没算，节约医药费多少，多少家庭生活快乐，叫社会安定和稳定。这个体育给人带来是什么，我们在座的这些动行们都为我们国家和我们民族做贡献的，我们大家就应该知道，世界500强我们中国有几个高科技企业，有几个是我们自己的品牌。泰山在我们08年奥运会创造奥运会一个历史，得到国际友人的高度赞赏。我们这种品牌是国际认可的。没有我们体育博览会，这31届，也没有在座今天跟国际接轨平台。
我感觉有我们强大的体育博览会的平台给我们推广，泰山现在做标准，是质的飞跃，从产品做成精品，从精品现在做成艺术品，这个行业春天来到了。
主持人：谢谢卞总发言，如果我们全行业需要有和政府负责公关沟通的卞总特别合适，表达了行业特定历史时期，看出行业对整个国家民族贡献。服装鞋帽生产被当衣鞋穿还时尚化，张佳华做的好家庭必须和健康关联，只有这个需求才选择好家庭。您怎么判断？
张佳华：非常高兴有这个机会和大家一起探讨体育行业发展。好家庭公司也是伴随着行业发展而发展的一家公司，我们是94年创办，带4个大学生，我中国科技大学毕业，5年以后我们创业的公司，小公司。从94年开始我们参加体博会到现在20年，从这个发展影射国家体育产业发展进程，这个产业发展从小到大，从无到有，我想在走向从弱到强发展过程。
从整个市场来看，市场是巨大的。中国的GDP增长达到55万亿，这么巨大的一个GDP的容量，需求也是巨大的。未来消费者的需求主要在运动、体育、健身领域的投入会越来越大。我们市场很大，而且还在成长，需求也很大。消费问题和我们在业内的体育用品界的这些品牌如何去把握机会问题，机会挑战并存。现在面临的困难是现在的前期中国行业，从无到有一个快速成长过程。这个成长过程是粗放型的，接下来成长是品牌化，细分市场竞争。每个消费者有品牌诉求，他的个性化需求，如果我们没有抓住品牌在市场中的定位，你的客户群体，你满足他的需求在市场竞争难以立足。
健身行业发展随着很快，在全球市场来讲还是处于比较低端状态，我们看人均家庭和体育消费在全球是低位的。也存在一个问题，怎么样拉动消费问题，如何让人们把运动和健身变成一种生活方式？因为只有大家都参与到运动和健身当中来，变成一种生活方式才有消费，有消费才有行业发展，才有在座品牌发展。
我们品牌如何创造这样的机会？从政府从媒体从社会方方面面来制造市场，大家体育产业所有的品牌一起共享市场成长所带来红利，接下来我们会分享大家的观点。
主持人：第一个问题用时23分钟，每位平均发言4分钟。我们4分钟发言总结一个对中国有信心对行业有信心，回看行业对中国更充满信心。行业发展逻辑规律存在，我们问一个细致，不仅一个问题，我特别关心请5位按这个顺序回答。
第一个问题，刚才谈到信息，信心是什么？具体是什么？是报表吗？是数据吗？第二个有没有好消息，自己企业的好消息。第三个问题如果作为一个企业带头人目前最大难题是什么？
李宁：这个行业发展必须基于经济发展，中国未来经济发展以及城镇化发展，其实在增加人们收入，收入达到一定水平转向非食品化消费，中国总体育虽然有很大发展，但是国家体制还是基本上体育的很关键控制在增长手上，没有市场化。包括各种培训和联赛，这种对未来市场是非常重要的。还有一点，中国的体育消费更多在青少年身上，青少年这块，因为我们现在体制上教育和体育没有更有机结合，这块其实在学校的体育消费来讲，如果是纳入一个正常的一个必须的一个教育的范围，我们理解的体育是教育不是娱乐的话，这样会带来更大消费空间，信心来源整个社会发展。
第二个从我们企业消息来说，很多消息是不好的消息，没什么好消息。因为现在我们所面临的是整个调整，所以我们企业按照自己的基因和市场机会去做调整。我们现在在变革转型中。最大难题是行业，不光是我们企业，最大问题是过去快速发展，而且比较初级于是过程中，重要是同质化问题。在市场上由于从我们体育运动服装和运动鞋来讲，进入的门槛比较低，由于有这样的机会，大量资本和各种资源加入这个行业，使这个行业快速成长，但是带来一个很重要的，很同行的压力是同质化，意味着后面整个企业经营模式同质化，在未来调整要解决的应该是如何让每个企业根据自身基因和市场需求去发展。
因为中国随着体育用品的消费发展，需求也在开始变化，所谓细分需求已经开始产生。这个会给我们更多行业带来机会。
主持人：李宁先生对未来信心表达教育渠道发达，好消息目前没有，可以等待。第三个是打破同质化，从信心角度讲。我问问丁世忠先生，信心是越来越好看的报表吗？
丁世忠：其实做企业的一个信心来自企业发展动力，发展动力看到市场机会，我刚才讲了一组数据，我们现在国内品牌越做越做，我经常讲自己，用自己说话。我们过去做7年代CBA，我们赞助CBA时候，国内篮球运动99%穿国际品牌，后来不穿，我们来服务CBA专业运动员，我们用两年时间，反过来99%的运动员穿我们品牌，满意度极高。这是我们做工作的表现。我们赞助中国奥运会，中国奥委会的价值提升和我们赞助有关系。为什么中国奥委会整个价值提升？是赞助商水平提升，中国奥委会价值提升体现。
整个信心情况来自于我们中国目前国内生活水平的提高，刚才姚院长说了，现在新陈代谢和经济增长不匹配，每年参与运动的人越来越多。香港总平均2.5双运动鞋，欧美发达地区是3双，其他的地方不到0.5双，市场空间相当。今年我们国家换届新领导人提中国梦，就是中国企业品牌梦，中国的消费者对中国品牌的认同越来越高。
我刚才讲另外数据，哪一个国家发展中国家，包括发达国家，耐克已经半壁江山，我们的中国的市场地位没丢。
主持人：我们可以看到安踏和李宁两企业某些行为是传承或者时间错位，CBA接力棒到李宁手中，CBA刚完一个完整赛季。李宁和CBA合作给目前的李宁带来什么变化我们看不到？
李宁：这个问题不用我回答，可能外面参与的人更多会体会更深。无论我们，安踏也好，很多企业，更多参与中国体育里，更多和中国奥委会合作和运动合作是我们每个企业发展很好的方法，也是能够帮助中国体育发展，同时可以让这个行业让市场带来更大市场扩展。
主持人：我们慢慢等待未来评估理性的数据表达。
丁世忠：其实企业好消息每天都有，第一个好消息，上个月，刚刚有组数据，不仅仅我们企业自己的好消息，来自行业的好消息。我去年在所有的福建利润不算，我现在排名全福建所有企业13名，第二个去年整个业绩下降赚了超过13亿人民币，是相当好的产业。其它的高科技，其它大产业没有这么好。我觉得这是好信息。另外我们这次做的，通过这一次行业的危机，我们做了一个品牌升级，以及我们零售转型。品牌升级和零售转型也应该带来好消息。比如我们做零售转型，我们能管的店同样增长，零售转型方面作用很大。另外一个好消息库存处理得差不多了。
主持人：库存解决差不多，大家掌声对这个行业非常明显。还一个问题这么多好消息，有什么难题？
丁世忠：最大难题就是中国现在品牌要走出去，秘书长先生提到了，中国的品牌和中国企业我们提出中国梦，我们梦很大，我们想进入美国、欧洲，国内这些品牌，我一直在想一个问题，国内品牌我们现在很年轻，我们要沉淀，过去不接受到接受，我们走到国际要有信心。我们品牌是一种国家大文化。我一直说中国最大的娃哈哈，包括最大的王老吉，叫美国人买他会喝吗？不会，说我们产品不行，他是不认同我们大文化。星巴克为什么成为全球最大咖啡公司？是美国大文化饕餮下形成国家品牌文化。现在国内品牌要走出去，我觉得我们整个国家，包括整个全民族要有足够的信心，我们有办法创造中国制造，我们面临困难中国创造，从中国制造到中国创造，树立品牌，我们这方面的挑战要充满信心。
主持人：谢谢丁总，丁水波您的库存处理怎么样？
丁水波：非常不错，按照当时计划，已经快速的差不多了。
主持人：我们去年看到体育用品的上市公司财报大家发现，特步利润增长不是高速增长，有了微小增长是您的好消息吗？
丁水波：信心比黄金更重要，而且随着中国以推动整个经济发展为最主要的工作，所以我觉得我们对这个行业，包括对未来的生活方式的改变非常有信心的。这是第一个问题。
如果说是好消息，刚刚讲到去年整个行业特步略有增长，好消息是撑了十几年的，特步第一家提倡时尚运动，这10年机会，生活方式可以认可，因为当年确实做时尚运动的时候，基本只有南方，西北的人不认可，这是好消息，差异化营销模式。另特步在这个行业中，我们是体育用品行业，但是我们走的这个领域当中不一定拿冠军，不一定为了金牌而去运动，我们提供的是更加大众，更加多的人来参与运动，我们认为本身也是一个非常好的一个提倡者。因为比如特步，一直在追求跑步，在追求着马拉松，赞助马拉松，特步把马拉松做成音乐马拉松，做成马拉松嘉年华。不一定跑全程冠军，因为可能是黑人，但是一些朋友一些家庭可以参与5公里或者这样的跑步，这是一个新的生活方式一种改变。包括我们在做的马拉松嘉年华，大家做派对。
如果谈到篮球一定想到美国耐克，足球想到阿迪，我们希望谈到跑步想到中国特步，这是我们梦想的地方。我觉得很多的这些生活的改变，品牌的认同，我觉得这是非常好的一个消息。
当然行业当中同样存在困难，第一当然是同质化，不管商业模式还是产品都同质化。同时国人对中国的品牌的认识可能还有一些偏见，因为可能崇洋媚外的思想还是比较严重。我们希望能够不管是我们的行业也好，我们的政府也好，能够在宣传推广多一些咱们民族品牌，相信我们现在所做的品质也好，我们所有的推广或者真正内在的产品也好，我相信是会跟国外比美的。
主持人：请卞总回答问题，告诉我们一个好消息，再告诉我们一个实实在在巨大难题。
卞志良：我报一个好消息，这个消息很大。说两句信心，我35年熬到现在不容易，到现在不光奥运会，到全国大赛国际大赛都用我的产品，我们信心十足。第二是报一个好消息，泰山集团从08年奥运会，5年磨一剑，我一个兄弟在深圳研发，最好的一个产品，这个产品是什么产品？家庭健身产品，这个产品是我们在座一起努力，也是我们国家努力。这个好消息好在什么地方？成为国家重点新产品。为什么这样说？这是给每个家庭带来幸福和快乐，从儿童到我们青年人，再到老年人，填补高科技空白，补充传统健身，科技健身。
人人有困难，知难而上，有了困难解决困难才能走到今天。困难在什么地方？体育用品协会和我们在座的还得继续呼吁，政府支持我们民族品牌，我们品牌一定走向世界，我们自己把自己品牌拿到外面，也把自己品牌拉动内需，叫我们国人不管穿衣服，不管各种健身东西，做好中国人自己的东西，这是中国人骄傲。我们自己注重自己才有我们的品牌走向国际化。
主持人：张总，您也是一个好消息一个大难题。
张佳华：健身这个行业是一个跟企业服务有一个滞后效益，健身是初级发展阶段。健身这个行业总三个维度讲，从全民健身政府打动非常好，已经让健身观念有很大普及。还有一个商业健身房领域发展还一个举步维艰阶段，商业健身房经营来讲，这个阶段比较困难。原因很多，整个人们对健身的习惯的养成和消费的投入不足，加上健身房商业模式不齐。
家庭健身，个人健身是成长阶段，也是一个初级阶段。有巨大的健康需求，为了满足这个需求，这个需求被很多领域分散，大家觉得食补，保健，包括中医理疗，营养品，消耗大量的消费者的金钱和时间。如何让民众建立正确健康观？通过主动持续科学运动带来健康，这需要媒体社会多方面宣传，包括政府。让更多消费者通过运动健身带带健康。这样的话很多消费者投入和时间金钱会投入运动和健身领域。我相信家庭健身也好，商业健身都有非常长足发展。这个领域需要创新，因为健身是舶来品，从国外到中国，很多器材从国外发明的。我们现在都是在一个跟随状态，中国人怎么要创造适合中国人甚至我们自主的知识产权，和技术从中国打向世界。
好家庭我们从成立之初，我们不是一个制造企业成立，我们当初5个人，我们总品牌入手。我们最初研究需求，从满足需求开始，我们从这个角度，现在我们开发的产品是适合中国人的，集安全、科学、娱乐与时尚于一体的产品，打入到家庭。我们的产品适合什么？要安全要科学要时尚而且娱乐一体。中国的消费者越来越挑剔，大家住宅面积，消费投入能力都与世界各地有差异，如何把也种创新产品，带有自主知识产权产品投放市场大力宣传，让中国每个家庭享受到运动带来健康快乐，我相信中国市场未来有非常快速的长足发展，而且我们在行业里所有的企业会享受成长带来的红利。
另外一个，问题是这个行业共同面对，中国无论是健身体育还是其他行业，都是跟随国外发展而发展，随着30年中国经济快速成长，每个行业有跟随学习的过程。这个过程中，如果让这个产业有更长足发展，要有自主知识产权和创新能力，我们才能避免行业过度竞争，我们行业才能健康发展。
主持人：谢谢张总，同样是打破同质化，鼓励创新。我们第二段落用30分钟。大家地很多问题分钟留给各位的问题。有一位写的特别好，请问中国体育的东邪吸毒南帝北丐中神通五位，谁是行业的东邪吸毒南帝北丐，虽然有一些玩笑，可以看出是充分市场竞争走向良性发展中的领袖他们有自己的风格。未来行业虽然有信心，但是必须找到办法把信心转化为现实和黄金。
下面一个问题，面对现在的环境，企业有什么具体举措？
丁世忠：其实企业抱团取暖很重要，今天在这边开会是国内体育用品品牌，从竞争来看确实存在竞争，我们在做品牌过程中，李宁大哥最早，他80年代拿奥运冠军我还在读书，他是我的英雄也是民族英雄。做企业时候也是他做企业我们学习的榜样，他做品牌最早。有三个阶段，其实到一个同堂的叫做竞争阶段，到第四个阶段其实我们开始想做品牌，我想超过他，这是不同阶段不同问题，我们为什么抱团？我们在国内企业整体规模现在太小太小，我们加起来整个规模其实还没有耐克1/10，竞争不仅仅是行业动行竞争，更是一个规模竞争。整个NBA球队所有球员用，我们签一个很辛苦，你如果要跟耐克他们这种全球超级大颚竞争，我们竞争不过他们。在整个情况中，抱团竞争第一个竞争首先我们如何抱团锁住国内13亿人口不能丢，要建立一种叫做互相良性竞争，没有竞争，一个企业如果单独自己做，有可能这个行业做不大。晋江为什么整个产业发展大，抱团很重要。抱团有一个基本的游戏规则。我知道水波在南京全运会时候，总导演我的朋友，他们导演组要一批运动服找我要，我说不对，全运会水波赞助的，我把水波电话给他，类似这种点点滴滴事情很多。我们要建立一个良性的互相的促进机制，塑造我们品牌的地位很重要。
一家做和国际品牌没的竞争，我们抱团锁住还是可以的。
主持人：谢谢丁总表达行业的胸怀。
丁水波：今天就是一个峰会，我是泉州会长，丁世忠是晋江会长，我们会经常有沟通，丁世忠讲到资源，大家一定竞争，一定是在良性的竞争当中互相去促进。所以抱团，我们份额本身不是寡头的行业，很多可以相互沟通的。不管是市场资源，有很多店铺，结果你敲我我敲你，其实很多东西可以进行一些沟通，我相信通过抱团这个行业能够更加良性发展。
卞志良：最重要举措是科技和创新，我们大家在平台我们一个共同享用，人才共同享用。泰山集团虽然是民营企业，有1千人研发队伍，可以到企业看。我们光在深圳300人研发，可能我们走在世界前列在这方面。在抱团取暖上共同努力，每个企业长处做足才有发展的更大空间。
我们5位都是自己的艰难奋斗才有今天，我们在这就是对我个人要求也是做好两品，做好人品，做好产品，为我们国家为我们体育用品做出更大贡献。可能我们新产品出来以后，大家可以享受到真正的健康，给人民带来快乐。
张佳华：还是企业自身的核心能力的培养，市场是巨大的，能不能抓住市场在企业的核心竞争力？未来还是要培养企业内部的核心竞争，无论创新和自主研发和运营和渠道管理上，这是最根本的。
市场来讲，中国行业发展处于初级阶段，需要行业同行共同来维护来之不易的增长。竞争应该在高水平的竞争，不要在低水平竞争，这次的论坛办得非常好，呼吁整个行业向高端发展，品牌化。这个行业才会有长足发展。
李宁：我非常赞同丁总和各位观点，行业需要大家贡献的。在你自己的努力中能创造出一些可以分享的一些信息或者技能或者观点，这是非常重要的。至于在市场上，因为市场经济最大价值是自由竞争，竞争是必然的。我们在竞争时候需要相互之间，企业之间，行业之间有一个尊重，在相互尊重中参与竞争，这是我们行业应该大家共识的。
主持人：我们听到行业5位领袖带给我们所有描述不是企业术的问题，是道的追求，相互尊重，良性竞争。我们行业做表达不仅行业内部人听，在看的行业，有很多行业，比如IT行业，比如一切能够产生新推动力行业，但是这个行业离我们近，我们对它的关心更多。时间不允许我们再把话题展开。
我想问我们和国外品牌竞争什么态势，其实大家间接回答了，守住13亿市场，让品牌升级让企业内部升级。我们今天看到5位在一起行业发展的重要标志。
李宁体育用品有限公司董事长 李宁
安踏体育用品有限公司总裁 丁世忠
特步（中国）有限公司总裁 丁水波
泰山体育产业集团董事长 卞志良
深圳好家庭实业有限公司董事长 张佳华
高峰对话嘉宾合影
主持人：今天我走进这个会场时候，这个行业从业者很多人说，今天论坛规格很高，除了部署和来的人数多，我想大家看中最后的高峰论坛环节，几个重大门类领军人物都来了，他们之间交流会给我们带来怎样的心灵振荡很期待，非常感谢5位到来。首先请李宁先生登台。整整30年前，1983年李宁先生成为真正的体操王子。我们请出丁水波先生。福建人晋江人在改革开放翘动商业巨大力量。请出卞志良先生，今天5位卞先生是最年长者。请出张佳华先生。
5位落座看到现场1/3的人站起来，大家都在记录这个场景，希望大家把5位拍下来，因为是中国这个行业代表，也是对未来行业复兴和发展充满信心的5个人。希望大家分享这一时刻。以往我们看到他们的名字背后品牌在市场竞争中是及其激烈的，激烈竞争带动行业发展，今天他们坐在一起，马上后来1小时时间我们听行业领先者带来什么心理感受。
从2012年之后有人预期，新奥运会之前两天所有日子不好过，这是现实。这几位面孔有时候是盘整的苦涩，有的是期待，对行业未来怎么样判断，请最开始请每位做一个个性化，代表个人企业和品牌代表一个行业做一个总体展望。
李宁：首先非常感谢组委会邀请参加这样的活动，能够见到这么多领导，这么多行业精英，在这里说话诚惶诚恐。怎么讲呢？作为我自己退下来以后参加到体育用品行业发展，以及公司在过去的20多年发展，我深感体育用品这个行业发展基于社会经济发展前提，基本上可以看在过去这个行业发展最快的速度，在过去10年，2000年之后，这个时候是中国经济发展速度最快的。随着中国经济发展起来，城市居民消费收入增加之后，带来了体育用品市场空间，发展的空间。
我们今天面临的问题不是我们行业问题，整个中国的经济社会到了要调整的时候，整个世界经济在调整，中国经济在调整，我们行业面临调整，这个调整对我们可能是很大压力，同时是巨大的机会。我们每个企业也会根据自己的企业的基因寻求我们更好的发展。
作为一个从业者，之前我们交流，这个行业这个市场给我们的机会很重要。
主持人：谢谢李宁先生。其实李宁先生作为一个当时的李宁品牌的创始人，我们看到大屏幕写了，这个品牌有先发优势，我们看到本人想起这个名字。对于安踏有一个苦心过程。丁总用一切来宣传他品牌，比如看他的袜子，我们所有标识在两侧，但是他的两个字母在前面，我相信安踏做到今天一定是有心人才可以做到。
丁世忠：我对行业判断，我们其实从去年下半年到现在也不好过，也是从我们企业发展创建以来第一年负增长，在整个经济发展规律中不见得坏事，中国的体育用品发展到现在真正谈体育用品，过去其实我们发展20几年，为什么说10年，10年前中国的体育用品这个名字谈起来是一个大概念，过去体育用品运动鞋这样的，我们87年开始来北京卖鞋是卖旅游鞋，到90年代中还是旅游鞋，另外一个是运动服，到现在的细分。国内品牌的成长真的蛮好。我们市场还是拥有超过一般市场份额，在很多发达国家，包括发展中国家，像国产体育用品品牌在国内占比一般市场份额还是不够。在美国耐克一半，从这个份额看，我们国内品牌地位依然存在。
这个时候的一个调整也是商业模式调整，也是作为国内品牌很好的一个思考和总结一个方向，我看到了中国体育用品市场，我跟团队讲依然到处是黄金，现在黄金在地下，有水平才能掏出黄金。在未来市场我依然充满信心。
主持人：谢谢顶总做了形象比喻，遍地是黄金，以前在地上，现在在地下。得有本事找到。听到丁总讲话一定知道是福建口音。今天5位企业家，两位姓丁，这两位原来是同学，是民族中学的同学，这所学校的贡献很大，我们掌声欢迎另外一个晋江口味讲述企业发展信心。
丁水波：谢谢参加这个高峰论坛。体育用品十几年快速增长，这次出现行业一些调整，这是非常正常的。因为行业就像一个人身体一样，发展过程中必须人会生病，行业需要调整，但是通过这次调整，我觉得就像一个人生病后增加免疫力，通过这次调整行业集中度更集中。同时整个的市场空间还是非常大，必定这个行业目前在中国没有寡头企业，没有所谓的垄断，所以空间非常大。
第二随着城镇化发展以及全民运动的普及性，包括运动生活化这个改变，空间可不是原来所谓仅仅需要运动的时候才运动，平时生活的时候何况现在更多的人在更加注重运动，所以我觉得市场空间很大。而且通过最近的市场在走访的时候，只有不好的产品，没有不好的市场，因为市场机会一直存在，我对这个行业充满信心。
主持人：这个行业充分竞争，没有寡头，这是行业发展之本，这个非常关键。姚总一直竖大拇指，这个行业有大量民营资本，大量商业人才进入，这个行业生命力源于此，这可以等待。这三位给我一个触动，我把领带摘了，他们不带，我也把领带摘掉，这可能是符合个人和企业形象，一看到卞总一看伟岸，英气十足。
卞志良：在座的都是我们的同行，我经营企业35年，我熬35年，大家春天到来了，我们中国强大了，GDP55万亿，达到发达国家5%到7%，我们拉动3万亿，我们刚才看到1千多亿，我们空间大，我们信心十足。我们国家的内需相当大，我们国际市场也占了，国内我们大动内需，不光拉动内需，身体健康问题摆在我们面前。我们现在总政府应该给我们做绿色产业的这些企业好的政策，应该在我们国家体育总局，在我们体育博览会推动下给我们好政策，怎么创新。我感觉我们国家体育器材在世界是领先。我们在座的器材的体育用品我们一定是领先的。这一方面我们空间比哪个国家都大，在这方面上应该大家信心十足。我们春天来到了，体育产业这种崛起，我们到2020年翻一番的时候，拉动国家近10万亿，这10万亿带来什么？带来就业和税收，更重要把人的体质提升。人的体质下降比金融危机还危险。我们老龄化社会来了，可能每个孩子养7、8人。这是摆在我们面前重大问题。
我们给国家能节约多少？大家没算，节约医药费多少，多少家庭生活快乐，叫社会安定和稳定。这个体育给人带来是什么，我们在座的这些动行们都为我们国家和我们民族做贡献的，我们大家就应该知道，世界500强我们中国有几个高科技企业，有几个是我们自己的品牌。泰山在我们08年奥运会创造奥运会一个历史，得到国际友人的高度赞赏。我们这种品牌是国际认可的。没有我们体育博览会，这31届，也没有在座今天跟国际接轨平台。
我感觉有我们强大的体育博览会的平台给我们推广，泰山现在做标准，是质的飞跃，从产品做成精品，从精品现在做成艺术品，这个行业春天来到了。
主持人：谢谢卞总发言，如果我们全行业需要有和政府负责公关沟通的卞总特别合适，表达了行业特定历史时期，看出行业对整个国家民族贡献。服装鞋帽生产被当衣鞋穿还时尚化，张佳华做的好家庭必须和健康关联，只有这个需求才选择好家庭。您怎么判断？
张佳华：非常高兴有这个机会和大家一起探讨体育行业发展。好家庭公司也是伴随着行业发展而发展的一家公司，我们是94年创办，带4个大学生，我中国科技大学毕业，5年以后我们创业的公司，小公司。从94年开始我们参加体博会到现在20年，从这个发展影射国家体育产业发展进程，这个产业发展从小到大，从无到有，我想在走向从弱到强发展过程。
从整个市场来看，市场是巨大的。中国的GDP增长达到55万亿，这么巨大的一个GDP的容量，需求也是巨大的。未来消费者的需求主要在运动、体育、健身领域的投入会越来越大。我们市场很大，而且还在成长，需求也很大。消费问题和我们在业内的体育用品界的这些品牌如何去把握机会问题，机会挑战并存。现在面临的困难是现在的前期中国行业，从无到有一个快速成长过程。这个成长过程是粗放型的，接下来成长是品牌化，细分市场竞争。每个消费者有品牌诉求，他的个性化需求，如果我们没有抓住品牌在市场中的定位，你的客户群体，你满足他的需求在市场竞争难以立足。
健身行业发展随着很快，在全球市场来讲还是处于比较低端状态，我们看人均家庭和体育消费在全球是低位的。也存在一个问题，怎么样拉动消费问题，如何让人们把运动和健身变成一种生活方式？因为只有大家都参与到运动和健身当中来，变成一种生活方式才有消费，有消费才有行业发展，才有在座品牌发展。
我们品牌如何创造这样的机会？从政府从媒体从社会方方面面来制造市场，大家体育产业所有的品牌一起共享市场成长所带来红利，接下来我们会分享大家的观点。
主持人：第一个问题用时23分钟，每位平均发言4分钟。我们4分钟发言总结一个对中国有信心对行业有信心，回看行业对中国更充满信心。行业发展逻辑规律存在，我们问一个细致，不仅一个问题，我特别关心请5位按这个顺序回答。
第一个问题，刚才谈到信息，信心是什么？具体是什么？是报表吗？是数据吗？第二个有没有好消息，自己企业的好消息。第三个问题如果作为一个企业带头人目前最大难题是什么？
李宁：这个行业发展必须基于经济发展，中国未来经济发展以及城镇化发展，其实在增加人们收入，收入达到一定水平转向非食品化消费，中国总体育虽然有很大发展，但是国家体制还是基本上体育的很关键控制在增长手上，没有市场化。包括各种培训和联赛，这种对未来市场是非常重要的。还有一点，中国的体育消费更多在青少年身上，青少年这块，因为我们现在体制上教育和体育没有更有机结合，这块其实在学校的体育消费来讲，如果是纳入一个正常的一个必须的一个教育的范围，我们理解的体育是教育不是娱乐的话，这样会带来更大消费空间，信心来源整个社会发展。
第二个从我们企业消息来说，很多消息是不好的消息，没什么好消息。因为现在我们所面临的是整个调整，所以我们企业按照自己的基因和市场机会去做调整。我们现在在变革转型中。最大难题是行业，不光是我们企业，最大问题是过去快速发展，而且比较初级于是过程中，重要是同质化问题。在市场上由于从我们体育运动服装和运动鞋来讲，进入的门槛比较低，由于有这样的机会，大量资本和各种资源加入这个行业，使这个行业快速成长，但是带来一个很重要的，很同行的压力是同质化，意味着后面整个企业经营模式同质化，在未来调整要解决的应该是如何让每个企业根据自身基因和市场需求去发展。
因为中国随着体育用品的消费发展，需求也在开始变化，所谓细分需求已经开始产生。这个会给我们更多行业带来机会。
主持人：李宁先生对未来信心表达教育渠道发达，好消息目前没有，可以等待。第三个是打破同质化，从信心角度讲。我问问丁世忠先生，信心是越来越好看的报表吗？
丁世忠：其实做企业的一个信心来自企业发展动力，发展动力看到市场机会，我刚才讲了一组数据，我们现在国内品牌越做越做，我经常讲自己，用自己说话。我们过去做7年代CBA，我们赞助CBA时候，国内篮球运动99%穿国际品牌，后来不穿，我们来服务CBA专业运动员，我们用两年时间，反过来99%的运动员穿我们品牌，满意度极高。这是我们做工作的表现。我们赞助中国奥运会，中国奥委会的价值提升和我们赞助有关系。为什么中国奥委会整个价值提升？是赞助商水平提升，中国奥委会价值提升体现。
整个信心情况来自于我们中国目前国内生活水平的提高，刚才姚院长说了，现在新陈代谢和经济增长不匹配，每年参与运动的人越来越多。香港总平均2.5双运动鞋，欧美发达地区是3双，其他的地方不到0.5双，市场空间相当。今年我们国家换届新领导人提中国梦，就是中国企业品牌梦，中国的消费者对中国品牌的认同越来越高。
我刚才讲另外数据，哪一个国家发展中国家，包括发达国家，耐克已经半壁江山，我们的中国的市场地位没丢。
主持人：我们可以看到安踏和李宁两企业某些行为是传承或者时间错位，CBA接力棒到李宁手中，CBA刚完一个完整赛季。李宁和CBA合作给目前的李宁带来什么变化我们看不到？
李宁：这个问题不用我回答，可能外面参与的人更多会体会更深。无论我们，安踏也好，很多企业，更多参与中国体育里，更多和中国奥委会合作和运动合作是我们每个企业发展很好的方法，也是能够帮助中国体育发展，同时可以让这个行业让市场带来更大市场扩展。
主持人：我们慢慢等待未来评估理性的数据表达。
丁世忠：其实企业好消息每天都有，第一个好消息，上个月，刚刚有组数据，不仅仅我们企业自己的好消息，来自行业的好消息。我去年在所有的福建利润不算，我现在排名全福建所有企业13名，第二个去年整个业绩下降赚了超过13亿人民币，是相当好的产业。其它的高科技，其它大产业没有这么好。我觉得这是好信息。另外我们这次做的，通过这一次行业的危机，我们做了一个品牌升级，以及我们零售转型。品牌升级和零售转型也应该带来好消息。比如我们做零售转型，我们能管的店同样增长，零售转型方面作用很大。另外一个好消息库存处理得差不多了。
主持人：库存解决差不多，大家掌声对这个行业非常明显。还一个问题这么多好消息，有什么难题？
丁世忠：最大难题就是中国现在品牌要走出去，秘书长先生提到了，中国的品牌和中国企业我们提出中国梦，我们梦很大，我们想进入美国、欧洲，国内这些品牌，我一直在想一个问题，国内品牌我们现在很年轻，我们要沉淀，过去不接受到接受，我们走到国际要有信心。我们品牌是一种国家大文化。我一直说中国最大的娃哈哈，包括最大的王老吉，叫美国人买他会喝吗？不会，说我们产品不行，他是不认同我们大文化。星巴克为什么成为全球最大咖啡公司？是美国大文化饕餮下形成国家品牌文化。现在国内品牌要走出去，我觉得我们整个国家，包括整个全民族要有足够的信心，我们有办法创造中国制造，我们面临困难中国创造，从中国制造到中国创造，树立品牌，我们这方面的挑战要充满信心。
主持人：谢谢丁总，丁水波您的库存处理怎么样？
丁水波：非常不错，按照当时计划，已经快速的差不多了。
主持人：我们去年看到体育用品的上市公司财报大家发现，特步利润增长不是高速增长，有了微小增长是您的好消息吗？
丁水波：信心比黄金更重要，而且随着中国以推动整个经济发展为最主要的工作，所以我觉得我们对这个行业，包括对未来的生活方式的改变非常有信心的。这是第一个问题。
如果说是好消息，刚刚讲到去年整个行业特步略有增长，好消息是撑了十几年的，特步第一家提倡时尚运动，这10年机会，生活方式可以认可，因为当年确实做时尚运动的时候，基本只有南方，西北的人不认可，这是好消息，差异化营销模式。另特步在这个行业中，我们是体育用品行业，但是我们走的这个领域当中不一定拿冠军，不一定为了金牌而去运动，我们提供的是更加大众，更加多的人来参与运动，我们认为本身也是一个非常好的一个提倡者。因为比如特步，一直在追求跑步，在追求着马拉松，赞助马拉松，特步把马拉松做成音乐马拉松，做成马拉松嘉年华。不一定跑全程冠军，因为可能是黑人，但是一些朋友一些家庭可以参与5公里或者这样的跑步，这是一个新的生活方式一种改变。包括我们在做的马拉松嘉年华，大家做派对。
如果谈到篮球一定想到美国耐克，足球想到阿迪，我们希望谈到跑步想到中国特步，这是我们梦想的地方。我觉得很多的这些生活的改变，品牌的认同，我觉得这是非常好的一个消息。
当然行业当中同样存在困难，第一当然是同质化，不管商业模式还是产品都同质化。同时国人对中国的品牌的认识可能还有一些偏见，因为可能崇洋媚外的思想还是比较严重。我们希望能够不管是我们的行业也好，我们的政府也好，能够在宣传推广多一些咱们民族品牌，相信我们现在所做的品质也好，我们所有的推广或者真正内在的产品也好，我相信是会跟国外比美的。
主持人：请卞总回答问题，告诉我们一个好消息，再告诉我们一个实实在在巨大难题。
卞志良：我报一个好消息，这个消息很大。说两句信心，我35年熬到现在不容易，到现在不光奥运会，到全国大赛国际大赛都用我的产品，我们信心十足。第二是报一个好消息，泰山集团从08年奥运会，5年磨一剑，我一个兄弟在深圳研发，最好的一个产品，这个产品是什么产品？家庭健身产品，这个产品是我们在座一起努力，也是我们国家努力。这个好消息好在什么地方？成为国家重点新产品。为什么这样说？这是给每个家庭带来幸福和快乐，从儿童到我们青年人，再到老年人，填补高科技空白，补充传统健身，科技健身。
人人有困难，知难而上，有了困难解决困难才能走到今天。困难在什么地方？体育用品协会和我们在座的还得继续呼吁，政府支持我们民族品牌，我们品牌一定走向世界，我们自己把自己品牌拿到外面，也把自己品牌拉动内需，叫我们国人不管穿衣服，不管各种健身东西，做好中国人自己的东西，这是中国人骄傲。我们自己注重自己才有我们的品牌走向国际化。
主持人：张总，您也是一个好消息一个大难题。
张佳华：健身这个行业是一个跟企业服务有一个滞后效益，健身是初级发展阶段。健身这个行业总三个维度讲，从全民健身政府打动非常好，已经让健身观念有很大普及。还有一个商业健身房领域发展还一个举步维艰阶段，商业健身房经营来讲，这个阶段比较困难。原因很多，整个人们对健身的习惯的养成和消费的投入不足，加上健身房商业模式不齐。
家庭健身，个人健身是成长阶段，也是一个初级阶段。有巨大的健康需求，为了满足这个需求，这个需求被很多领域分散，大家觉得食补，保健，包括中医理疗，营养品，消耗大量的消费者的金钱和时间。如何让民众建立正确健康观？通过主动持续科学运动带来健康，这需要媒体社会多方面宣传，包括政府。让更多消费者通过运动健身带带健康。这样的话很多消费者投入和时间金钱会投入运动和健身领域。我相信家庭健身也好，商业健身都有非常长足发展。这个领域需要创新，因为健身是舶来品，从国外到中国，很多器材从国外发明的。我们现在都是在一个跟随状态，中国人怎么要创造适合中国人甚至我们自主的知识产权，和技术从中国打向世界。
好家庭我们从成立之初，我们不是一个制造企业成立，我们当初5个人，我们总品牌入手。我们最初研究需求，从满足需求开始，我们从这个角度，现在我们开发的产品是适合中国人的，集安全、科学、娱乐与时尚于一体的产品，打入到家庭。我们的产品适合什么？要安全要科学要时尚而且娱乐一体。中国的消费者越来越挑剔，大家住宅面积，消费投入能力都与世界各地有差异，如何把也种创新产品，带有自主知识产权产品投放市场大力宣传，让中国每个家庭享受到运动带来健康快乐，我相信中国市场未来有非常快速的长足发展，而且我们在行业里所有的企业会享受成长带来的红利。
另外一个，问题是这个行业共同面对，中国无论是健身体育还是其他行业，都是跟随国外发展而发展，随着30年中国经济快速成长，每个行业有跟随学习的过程。这个过程中，如果让这个产业有更长足发展，要有自主知识产权和创新能力，我们才能避免行业过度竞争，我们行业才能健康发展。
主持人：谢谢张总，同样是打破同质化，鼓励创新。我们第二段落用30分钟。大家地很多问题分钟留给各位的问题。有一位写的特别好，请问中国体育的东邪吸毒南帝北丐中神通五位，谁是行业的东邪吸毒南帝北丐，虽然有一些玩笑，可以看出是充分市场竞争走向良性发展中的领袖他们有自己的风格。未来行业虽然有信心，但是必须找到办法把信心转化为现实和黄金。
下面一个问题，面对现在的环境，企业有什么具体举措？
丁世忠：其实企业抱团取暖很重要，今天在这边开会是国内体育用品品牌，从竞争来看确实存在竞争，我们在做品牌过程中，李宁大哥最早，他80年代拿奥运冠军我还在读书，他是我的英雄也是民族英雄。做企业时候也是他做企业我们学习的榜样，他做品牌最早。有三个阶段，其实到一个同堂的叫做竞争阶段，到第四个阶段其实我们开始想做品牌，我想超过他，这是不同阶段不同问题，我们为什么抱团？我们在国内企业整体规模现在太小太小，我们加起来整个规模其实还没有耐克1/10，竞争不仅仅是行业动行竞争，更是一个规模竞争。整个NBA球队所有球员用，我们签一个很辛苦，你如果要跟耐克他们这种全球超级大颚竞争，我们竞争不过他们。在整个情况中，抱团竞争第一个竞争首先我们如何抱团锁住国内13亿人口不能丢，要建立一种叫做互相良性竞争，没有竞争，一个企业如果单独自己做，有可能这个行业做不大。晋江为什么整个产业发展大，抱团很重要。抱团有一个基本的游戏规则。我知道水波在南京全运会时候，总导演我的朋友，他们导演组要一批运动服找我要，我说不对，全运会水波赞助的，我把水波电话给他，类似这种点点滴滴事情很多。我们要建立一个良性的互相的促进机制，塑造我们品牌的地位很重要。
一家做和国际品牌没的竞争，我们抱团锁住还是可以的。
主持人：谢谢丁总表达行业的胸怀。
丁水波：今天就是一个峰会，我是泉州会长，丁世忠是晋江会长，我们会经常有沟通，丁世忠讲到资源，大家一定竞争，一定是在良性的竞争当中互相去促进。所以抱团，我们份额本身不是寡头的行业，很多可以相互沟通的。不管是市场资源，有很多店铺，结果你敲我我敲你，其实很多东西可以进行一些沟通，我相信通过抱团这个行业能够更加良性发展。
卞志良：最重要举措是科技和创新，我们大家在平台我们一个共同享用，人才共同享用。泰山集团虽然是民营企业，有1千人研发队伍，可以到企业看。我们光在深圳300人研发，可能我们走在世界前列在这方面。在抱团取暖上共同努力，每个企业长处做足才有发展的更大空间。
我们5位都是自己的艰难奋斗才有今天，我们在这就是对我个人要求也是做好两品，做好人品，做好产品，为我们国家为我们体育用品做出更大贡献。可能我们新产品出来以后，大家可以享受到真正的健康，给人民带来快乐。
张佳华：还是企业自身的核心能力的培养，市场是巨大的，能不能抓住市场在企业的核心竞争力？未来还是要培养企业内部的核心竞争，无论创新和自主研发和运营和渠道管理上，这是最根本的。
市场来讲，中国行业发展处于初级阶段，需要行业同行共同来维护来之不易的增长。竞争应该在高水平的竞争，不要在低水平竞争，这次的论坛办得非常好，呼吁整个行业向高端发展，品牌化。这个行业才会有长足发展。
李宁：我非常赞同丁总和各位观点，行业需要大家贡献的。在你自己的努力中能创造出一些可以分享的一些信息或者技能或者观点，这是非常重要的。至于在市场上，因为市场经济最大价值是自由竞争，竞争是必然的。我们在竞争时候需要相互之间，企业之间，行业之间有一个尊重，在相互尊重中参与竞争，这是我们行业应该大家共识的。
主持人：我们听到行业5位领袖带给我们所有描述不是企业术的问题，是道的追求，相互尊重，良性竞争。我们行业做表达不仅行业内部人听，在看的行业，有很多行业，比如IT行业，比如一切能够产生新推动力行业，但是这个行业离我们近，我们对它的关心更多。时间不允许我们再把话题展开。
我想问我们和国外品牌竞争什么态势，其实大家间接回答了，守住13亿市场，让品牌升级让企业内部升级。我们今天看到5位在一起行业发展的重要标志。
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