百年变局下，体育制造业民族品牌的变与不变丨企业沙龙

中国体育用品业联合会时间：2020-07-15点击：

【本期话题】

在2020年的危险和机遇当前，全球各行各业的企业家都肩负着实现企业潜力和缔造未来的重大使命。一方面，在人类命运共同体面前——我们是否真的可以不再纠结于民族品牌还是国际品牌？另一方面，作为体育用品制造业的企业家，在当前的时局下，是否应当根据实际市场情况，适时地调整自己的布局？……

带着各种经营层面的话题，今天我们请到的两位业界嘉宾，有以下几个共同点：

一，在各自所属的体育用品制造业细分领域里，都是响当当的专家级企业家；

二，都是企业经营战略定位的高手，所谓“上兵伐谋”，知道如何利用大创意、大创新进入“无争之地”，发展新品类，开创新市场；

三，在看待行业竞争问题上，有着相当高的格局和视野——即认为恶性竞争的终结，其实并不是在终端的大决战，而是在创立企业之初的目标使命与创新精神履行程度。

本期嘉宾（排名不分先后）：

济南力生体育用品有限公司董事长刘伟

上海赛倍明照明科技有限公司董事长曹巍

疫情带给细分行业的启示

主持人：当下变幻莫测的世界，使我们每一个人都身处动荡常态化的时代。商业环境也因此悄然改变——或许作为企业，唯一能做的，就是建立清晰的战略定位，建立足够抗风险的能力。基于今年的商业环境，二位分别有哪些新思考？

曹巍：今年是如此特殊的一年，我们感慨良多——“弱水三千，只取一瓢”，从我们赛倍明所属的细分行业角度看，疫情后的体育场馆运营必将加速改革。这其中，灯光照明系统的升级极为重要——灯光照明所带来的视觉感受将直接影响参赛者和观众们的场馆体验。同时，体育服务综合体的发展，催生了体育场馆对于多功能新体育照明系统的需求,实现体育照明跨界融合，拓展场馆运营内容。

刘伟：新冠疫情在一定程度上发展了居家健身经济，“教育”了大多数国人的居家健身意识和行为，健身运动走进寻常百姓家，这是未来健身行业增长的必然路径——同时也意味着智能家用健身产品市场的全面开启。在这样的背景下，作为我们企业而言，未来不能仅仅思考生产制造层面的需求，更重要的是，如何与时俱进地去推广健身文化与健身理念。比如如何将家用健身产品的功能化与课程教学相结合，使原先线下的社会体育指导员、健身教练职能线上化。

主持人：如果没有疫情这样的小概率事件所带来的停滞感，实际上近几年，越来越快的科技创新和智能化迭代速度已经超乎我们的想象。回顾二位所属行业的发展历史，哪些可称之为重大的发展结点？

刘伟：就全民健身行业而言，2012年，随着室外健身器材 GB19272-2011新国标的全面实施，成为了全民健身器材行业发展历程的重要转折年——尤其意味着这个行业“劣币驱逐良币”的历史基本宣告结束。

2014年，“46号文”的出台，国家对全民健身事业的定位更加准确了，并引导我们企业将发展的思路聚焦到“为中国的全民健身事业提供全方位服务”的定位上来，并追求产品品质和健身服务协同发展的思路。

2016年，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》指出，“健康中国”建设是一个系统工程，要把健康摆在优先发展的战略地位，将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程，加快形成有利于健康的生活方式、生态环境和经济社会发展模式，实现健康与经济社会良性协调发展。这就对企业提出了更高的要求：如何去探索和研究适合走近老百姓身边的健身产品和健康解决方案，使科学健身的理念走进老百姓的健康生活中——在这样的过程中，我们企业则专注于全民健身服务体系的建设和应用。

2017年，随着国家对于科技健身的重视和支持力度的加大，科技创新成为全民健身行业近几年发展的主线，各个企业都在不断加大科技研发的投入——这样的氛围，直接体现在了总局群体司、中国体育用品业联合会已经连续举办了三年的智能健身器材评选活动中；与此同时，这几年，全国各地市县也是逐年增加了二代智慧型健身设施的采购预算。

可以说，全民健身器材行业正是国家大政策的受益者，这个行业的发展离不开各级政府的支持。

曹巍：就我所处的照明行业发展史而言，因为科技创新的“风口”所带来的品类迭代，颇有编年体之感：

1962年，当通用电气的科学家尼克·霍洛尼亚克研发了世界上第一支发红光的二极管时，照明史上的一个新的时代篇章由此被开启了。由于使用半导体为材料，这个灯管可以小至几毫米，更重要的是，它没有白炽灯那么炫目刺眼，寿命更长，且效率更是达到了80%-90%——这就是后来逐渐进化迭代出来的LED灯。

和普通照明一样，体育照明也走过了白炽灯、金卤灯的阶段。十六年前的2004年，当我们刚刚进入这个行业时，那个年代是属于哈勃、索恩、马斯科等国外品牌的，体育照明市场几乎被国外品牌所垄断——金卤灯时代，全球的照明市场份额和核心的光源技术基本掌握在头部的3-4家国际品牌手里，那时无论是产品研发、还是渠道建设，留给国内企业的机会都不多。

LED照明将照明核心技术由模拟电路转向数字电路，不仅能达到电视台高清转播级别的要求，更是克服了传统照明系统中易出现的频闪、不能即开既亮、光衰、眩光等问题，使球迷无论在电视机前还是在观众席，都能看清球场上的每一个细节；同时，无闪烁的LED体育照明效果，亦可确保超慢动作摄像机拍摄完美的画面。

密西西比大学体育馆

当2012年LED体育照明的技术出现时，中国的照明企业迎来了一个“弯道超车”的机会——由于半导体行业是遵循“摩尔定律”的行业，即每18个月的时间，性能提高一倍，价格降低50%以上，由此，中国照明企业完善的上下游供应链系统的竞争优势凸显了出来，也真真切切迎来了突围国际品牌“包围圈”的机会。

当下是制造业“出海”的最佳时机吗？

主持人：问一下曹总，目前中国LED体育照明行业在全球LED体育照明行业格局中占据的位置和比重是怎样的？国内这个领域的企业正在集体“出海”吗？

曹巍：不同的时代总是相伴着不同的机会。对中国LED体育照明行业而言，过去的十年，是从无到有、从小至大、从国内走向海外、从籍籍无名到名满天下的十年。

关于“出海”的话题，以我们企业自身为例：凭借集体育照明和舞台、娱乐照明为一体的全色域灯具Chromabeams，我们一举拿下了美国最大的体育赛事Super Bowl（“超级碗”）的照明项目。

2021年“超级碗”举办地：美国Raymond James Stadium

除了越来越多地参与到全球各大体育赛事和体育场馆的建设和运营中，中国LED体育照明行业在全球市场影响力与日俱增的最直观感受就是，当你去海外参加展会时，会发现有越来越多的中国照明企业参展——不论是自主研发生产制造模式，还是代工、做零部件配件（包括散热模块、光源、电源等）。据我们估算，中国照明行业依靠着门类齐全、高性价比的上下游产业配套，在全球照明的整个供应链市场的份额能达到50%以上。

主持人：问一下刘总，全民健身设施行业是中国独有的健身品类吗？国外哪些地区这类产品的需求也比较旺盛？

刘伟：全民健身设施是中国的特色，所以全球的产能主要在中国。国际市场对这类产品也有需求，例如部分北欧国家以及韩国、巴西等国在社区的建设过程中，既会以协会社团等非营利组织的形式，在全球各大展会上寻找中国厂商集中采购，也会以OEM的形式，委托当地中标企业直接采购。

中国制造的健身器材不论室内还是室外，当前整体上和发达国家水准已经非常接近，科研实力也不逊于他们。很多国际一线健身品牌在中国都有常年的加工合作商。

就国内健身企业在海外市场的普遍推广方式而言，目前还是相对简单的营销模式，比如积极参与国际级展会，同时，在参与展会的过程中还能借鉴学习海外优秀的品牌和产品理念，反哺国内的产品体系。还注重定期优化海外搜索引擎，建设好境外网站，在国外主流的社交媒体等线上平台上保持活跃度。

但即使有效地做到了这些，也并不意味着全球贸易不确定性的终结，相反，在目前的全球复杂的贸易环境下困难性日盛，这些其实都不比国内市场推广遇到方方面面的压力少。

展望未来5G物联网的应用场景

主持人：随着5G物联网时代的全面到来，未来的全民健身体育设施场所将如何适应智能化和数字化的运营需求，进行转型升级？

刘伟：5G技术在未来的应用场景将十分广泛，将为作为国家“新基建”战略一分子的全民健身提升工程和室内、室外智慧健身设施建设的落地，提供技术应用保障。

未来，有赖于人脸识别、大数据和信息化平台，或将成为“第三代全民健身设施”的可能——即源于以AI技术、区块链技术为基础保障的全链路数据中心，根据不同的气候和地区，根据不同人群的趣味性选择，实现科技产品服务于人民健康。

曹巍：2019年是“5G元年”，国家不断地推进新基建的建设进程；当5G网络的布局在2020年年底完成之后——随着5G物联网时代的到来，LED体育照明行业的未来发展将与之息息相关。

可以预见，体育照明灯具不久的未来必然具有5G通讯功能，实现高度灵活组网，超低延时的极限控制，各种传感器把灯具运行数据回传提高维护性，拓展出新的基于用户实用性的应用——5G将真正把智能赋予体育照明。

上海国际赛车场

全球化或本土化--未来之机在哪里？

主持人：目前二位各自所在的行业，下一步发展存在什么需要突破的地方吗？

刘伟：结合当下全民健身行业的发展进程，值得尝试去突破之处，我给出以下三个个人观点：

第一，纵观整体，目前市场上提供的全民健身产品体系，大多还处于“休闲产品”的状态，下一步可以加大力量性、恢复性训练产品到健身产品的研发服务体系中，比如针对中青年的室内、室外健身产品，可以加强不伤害人体的、小力量练习组合。同时，将室内健身器材功能“嫁接”到室外健身器材上，使室外健身器材的功能丰富多元——当室内、室外的品类具有关联性、协同发展时，才更有助于推广全民健身的意识和理念。

第二，室外、室内健身产品品类相关的国标、行标、团标等标准化工作，在政府指导、协会引领下，还可以进一步完善，使行业健康可持续发展。

第三，室外健身器材的安装，不仅要进入社区、来到百姓身边，更要“下沉”到农村地带甚至是“边远地带”。几年前，我去重庆和江苏调研时，发现随着当地村民的健身意识不断提高，政府将全民健身设施尽可能地安装在了村民家附近。虽然我们总是说，乡镇村全民健身市场的普罗大众需要时间——但这样的推广经验，却值得借鉴。

曹巍：我认为行业发展到当下，纵观全球市场，LED体育照明需要在标准化、智能化、可靠性等以下三个方面解决自身的应用问题：

第一，在标准建立方面，中国已经走到了世界前列。由中国建筑科学研究院有限公司牵头，赛倍明等单位参编的《LED体育照明应用技术要求》国标将于2020年10月1日起实施。这个标准会涉及方方面面的技术指标和参数，比如实现LED体育照明应用的低眩光——目前一些体育场地长时间在严重的眩光环境下，对观众和运动员的眼睛造成了不可恢复的伤害，因而炫光问题被用户特别关注。

第二，体育场馆的5G智能化运营。在这个万事万物讲究互联的时代，我们需要为灯具注入“智慧”，比如通过智能控制系统，它不仅可以满足从专业体育赛事赛前暖场，到中场休息等不同环节的灯光需求，还可以让用户根据不同需求，通过手机界面来控制球场中的任意一盏灯。

第三，由于体育场馆照明设备更换、维修成本较高，因此如何能为适用方提供高度稳定和可靠的照明系统性能、并且使灯具寿命在20年以上，是摆在所有LED体育照明企业面前的课题。

主持人：从“46号文件”到《体育产业发展“十三五”规划》，从“足改方案”到《“健康中国2030”规划纲要》，全民健身上升为国家战略，体育产业向着国民经济的支柱产业快速迈进。从这些发展体育产业和全民健身的纲领性文件，我们提炼出了一组数据，和二位分享一下：

到2025年，经常参加锻炼人数达到4.35亿，人均体育场地面积1.8平方米，新建县级全民健身活动中心500个、乡镇健身设施15000个、城市社区多功能运动场10000个；全国足球场地数量超过70000块，平均每万人拥有足球场地达到0.5块以上，有条件的地区达到0.7块以上，全国特色足球学校达到20000所——这组数据的背后，是否预示着全民健身设施行业未来经营发展的裂变之路不可限量？

休斯顿大学体育馆

曹巍：对LED体育照明领域而言，未来的重要发力点，还是聚焦在国内市场。主要集中在以下三个领域：一是地级市、县级市的“一场两馆”；二是海量的学校存量体育场所；三就是20000所全国特色足球学校的足球场。

同时，我们将与各地的总包、总工程商加大合作，通过他们认知的变化，让更多甲方了解我们LED体育照明行业对于体育场馆建设和运营的意义所在——随着节能环保意识的增强、改善电视转播、增强球迷体验、降低长期运营成本需求的增加，专业的LED体育照明成为全球体育场馆共同的选择。

刘伟：就全民健身行业而言，未来的机会我个人认为，在以下三个方面：

第一，是智慧型健身场所的营建，包括大中小学的操场及体育设施。发展青少年体育就当从学生时期、从小就培养体育训练的习惯。然而学校体育场地设施相对滞后的现状迫切需要改善，因此就会产生大量的市场需求。为了规范校园健身设施市场，中国体育用品业联合会全民健身专业委员会将在未来积极推动校园体育设施、学校体育器材相关国标、行标、团标等标准化工作和制度的完善。

第二，前面提到的智慧型健身器材进入社区、进入家庭。中国巨大的健身市场以及具有相当强健身消费潜力的人口红利，与当前全体国民的健身消费意识还处在萌芽状态之间的不对称，都预示着未来——当家居健身经济全面崛起之后，这将是一个颠覆国人现有健身消费习惯的、巨大的增量市场。

第三，从渠道的角度看，立足本土，守住本土市场是规模化经营的第一步。中国是消费大国，一旦在消费者和用户心智中建立了“镜像”优势，市场的回馈自会滚滚而来。因此不管是民族品牌，还是有志于成为国际品牌——最好的产品，首先应服务于中国市场。