小小草丝，走向世界：中国人造草企业的出海“启示录”

中国体育用品业联合会时间：2024-09-12点击：

随着全球体育产业的不断更迭，尤其是足球、曲棍球、橄榄球等运动的进一步普及，以及大众对运动场地质量的追求日益增加，中国人造草企业抓住机遇，通过科研创新促进产品迭代，布局全球供应链体系，塑造竞争新优势。

作为全球制造业的重要组成部分，中国人造草行业在全球体育用品市场中占据了显著份额。根据中华人民共和国海关总署的数据，2024年第一、第二季度，我国人造草出口量持续提升，同比增长分别为15.64%、5.08%。这一增长不仅反映了中国企业在人造草国际市场中的竞争力，也展现了全球对高质量人造草产品的需求不断上升。

在经济放缓的背景下，出海进军国际市场、拓展全球发展版图，开始成为企业开辟“第二曲线”的法宝之一，人造草行业也不例外。

站在新的发展格局下，中国人造草行业到底靠什么立足国际市场？又怎样在竞争激烈的环境下脱颖而出？行业的下一个突破口在哪？带着这些问题，中国体育用品业联合会（以下简称“联合会”）邀请到三家人造草龙头企业，从他们的出海故事，探寻人造草行业的当下与未来。他们分别是（排名不分先后）：

江苏威腾体育产业股份有限公司

董事长张妍

广州傲胜人造草股份有限公司

创始合伙人何松联

绿城体育集团股份有限公司

董事长、总裁成冬来

创新+专利+供应链，

人造草企业出海的“三大法宝”

人造草行业大致可以分为以下几个环节——原材料的选用；产品的本土化、定制化设计；产品的生产加工；产品的销售；以及铺装及维护等服务。过去很长一段时间里，欧美的老牌人造草企业凭借着国际权威体育组织的认证壁垒，以及在当地提供场地设计、铺装维护等服务，基本对高端运动草市场形成了垄断之势。

然而，近几年，我国人造草行业整体上稳健运行，表现出良好的发展韧性，逐步攻占国际市场。一方面，根据《人造草行业年度发展报告（2023）》，自2019年以来，人造草行业总产出规模呈现持续增长态势，在2020至2023间，实现了13.42%、13.16%、9.95%、3.35%的增长。另一方面，据FIFA官网显示，截至2024年9月5日，来自中国的人造草企业共获得了322片FIFA Quality＆Quality PRO的场地认证，直观地体现出我国人造草产品质量的整体提升。

面对日益复杂的国内外竞争环境，企业修炼“内功”才是成功的关键。企业在走向国际的时候，不能仅仅依靠低成本策略，而是需要材料创新、专利布局以及供应链的合理配置等，提高产品附加值。

作为人造草行业中的佼佼者，威腾体育、CGT绿城体育和傲胜股份三家企业各有所长，展现了其独特的创新能力。

在新材料的运用方面，威腾体育专注于高性能材料的研发，实现了在混播草和免填充人造草等产品技术上的再突破。CGT绿城体育则通过开发高强度聚合物和多层结构设计，成功延长了人造草坪的使用寿命，并提升了其在全球多种气候条件下的适应性。傲胜股份在人造草新材料应用方面同样取得了重要进展，尤其是在高性能合成纤维和低碳环保材料的创新研发上，展现了强大的研发实力。

产品系统图（CGT绿城体育）

为了确保长期的市场竞争力，企业在专利布局方面同样采取了积极的策略，逐步解决“卡脖子”难题。

一直以来，威腾体育针对市场定制化的需求，给出合理的解决方案，积极提交多个实用新型专利和发明专利的申请，拓展自身知识产权。CGT绿城体育则通过构建一个包含超过100多项专利的全面专利组合，形成技术壁垒，并重视每项专利的创新性和实用性，确保每项专利都具有实际的商业价值。目前傲胜股份拥有专利100多项，布局了差异化的专利策略，通过跨国专利申请和合作，扩大专利保护范围，提升傲胜股份在全球市场的技术影响力和市场份额。

国家跳台滑雪中心“雪如意”（傲胜股份）

在当今全球化和高度竞争的市场环境中，供应链效率是衡量企业管理成功与否的关键指标。高效的供应链能够降低成本、缩短交货时间、进而增强企业在市场中的整体竞争力。

在这一方面，威腾体育率先采用全面的数字化管理，将生产的每一个环节都纳入智能系统，从原材料投料到成品出厂的全过程受到严格监控，极大地提升了生产效率和产品一致性。

数字化智能产线（威腾体育）

随着采购方及消费者需求的不断升级，客户不再仅仅满足于购买单一产品，而是希望供应商能够提供从设计、生产、安装到维护的全流程服务。因此，人造草行业内正在形成一种新的共识——提供全方位服务体系的企业将更具备竞争优势。

这样行业趋势下，CGT绿城体育和傲胜股份已经开始布局。前者通过加大技术创新和研发投入，确保产品质量并提供多样化解决方案；并通过数字化工具提升服务效率；后者也正在探索草坪自动化维护系统，实现减少人工干预，提高维护效率，并延长人造草坪的使用寿命的目的。

综上所述，在对材料进行不断革新的同时，我们看到，中国人造草企业开始对研发专利、供应链管理及服务等方面给予了更高的关注，各家企业“高筑墙，广积粮”，建立品牌护城河，为全面布局出海业务打下了坚实的基础。

加快全球布局脚步，中国人造草企业“乘风出海”

AMI Consulting数据显示，2021年我国人造草坪需求量达到0.82亿平方米，占全球需求量的23.41%，产能占全球产能大约60%，以此估算，国内产量约有61%用于出口。

由此可见，我国人造草企业外贸依存度处于约60%的高位，产品对国外市场依赖程度较高。这种情况下，一方面，国际经贸环境的不确定性对企业构成了不小的风险，另一方面，这也考验各个企业对于海外市场开发的布局，谁能抢占国际市场高地，谁就能取得更长足的发展。

自2018年中美贸易战爆发至今，竞争态势依旧紧张。一些国家甚至对我国出口人造草加征较高关税，使得出口居于十分不利的地位。在此背景下，人造草企业将目光转向设立海外生产基地，以此来降本增效。

威腾体育在埃及设立了首个海外生产基地，借助“一带一路”沿线国家的战略地位，迅速扩大了其在国际市场中的影响力。这一布局不仅缩短了物流时间，还极大地提升了企业的市场响应速度。

埃及生产基地（威腾体育）

傲胜股份则在越南设有全球领先的生产基地，同时，在中、美设立研发中心，确保产品技术的前沿性和创新性。要知道，美国对越南出口目的地的人造草产品仅征收6%的关税税率，极大程度避免了成本的流失。

越南工厂效果图（傲胜股份）

在海外市场，疫情的冲击加速了购物行为的“线上迁徙”，跨境电商因此受到了越来越多的关注。

威腾体育利用跨境电商平台，将产品直接销售给终端买家，降低中间环节的成本，提高利润率。CGT绿城体育也拓展了跨境电商平台与线上销售渠道，根据不同地区的气候、文化和消费需求，开发符合当地市场的产品，扩大品牌在全球市场的触达。

从趋势上看，体育大赛的举办愈发依赖于商业赞助的力量，对应地，这也要求品牌方在大赛赞助商与时俱进，抓住机会增加品牌曝光，占领受众心智。

傲胜股份向来注重国际大赛的布局，凭借其在奥运会、亚运会等国际顶级赛事中的出色表现，大幅提升了品牌的国际影响力，并通过参与全球顶级赛事项目，为企业积累了宝贵的经验和技术优势。

与此同时，CGT绿城体育通过与英超托特纳姆热刺俱乐部的合作，成功提升了品牌在欧洲和北美市场的知名度。CGT绿城体育负责人向联合会表示，多年来，公司不断拓展海外市场，凭借专业实力逐步赢得国际市场的高度认可。

热刺签约发布会（CGT绿城体育）

本次与英超豪门热刺俱乐部的合作，标志着中国人造草制造企业首次成功进入欧洲五大联赛。这一里程碑式的合作，一方面展示了绿城体育在全球市场的竞争力，另一方面也是品牌战略升级的重要一步，奠定了成为国际顶级体育品牌的坚实基础。

不难看出，中国人造草企业通过海外设厂、跨境电商、打造品牌等国际化探索，推动了人造草行业的全球扩展，也在国际市场中树立了“中国制造”的专业形象，为未来的进一步发展充分奠基。

面向未来，人造草行业的“危与机”

前不久，中共中央、国务院印发的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》中明确提出，引导企业开展绿色设计、选择绿色材料、推行绿色制造。这一政策指引为包括人造草行业在内的各大制造业指明了未来发展的方向。

在体育制造行业，绿色环保材料及技术已经成为新潮流，越来越多的企业将绿色环保理念融入产品中，力求在市场中赢得更大的份额。

对于人造草行业而言，传统草坪填充用的石英砂属于不可再生资源，过度开采不仅会造成生态破坏，还很难实现后期的分离回收再利用。因此，如何在材料选择和工艺设计上实现可持续发展，成为企业面临的重要课题。

威腾体育开发的VRG可回收免填充人造草系统，通过使用可回收材料和低排放生产工艺，实现了产品的整体可回收设计，提高了企业在国际市场中的认可度。CGT绿城体育采用全环保可回收材料，确保在产品使用周期内最大限度地减少对环境的影响，从而在全球范围内树立了绿色制造的典范。傲胜股份则开发了低碳环保材料和新型环保填充物，进一步提升了产品的绿色性能，并积极推动环保技术在国际市场中的应用。

VRG威腾可回收免填充人造草坪系统

CGT绿城环保可回收人造草坪

正所谓“生于忧患，死于安乐”，诚然，环保策略能够为人造草企业的全球化布局打开新的增长点，但我们也需要注意到，在日趋激烈的竞争中，企业仍需积极应对行业新格局。

首先，随着中国经济水平的不断提高，中国的成本优势正在逐渐消失。威腾体育认为，制造业的高成本和对政策的过度依赖是企业在转型过程中面临的主要挑战。为了应对这些问题，企业需要通过技术创新和生产效率的提升来降低成本。同时，还需减少对政策优惠的依赖，增强自身的竞争力。

其次，价格竞争压力和创新人才短缺是企业在国际市场中面临的另一大难题。CGT绿城体育提到，面对低成本的中国制造产品，创新产品的市场接受度和价格策略需要精心设计，以平衡市场扩展与盈利能力。此外，高端创新人才的培养和引进难度大，尤其是在高科技领域，如何吸引并留住顶尖人才是企业转型的一大挑战。

此外，企业文化的转型也是不可忽视的一部分。CGT绿城体育认为，从制造型企业向创造型企业转型，需要培育一种创新驱动的精神，鼓励员工不断探索与创新，提升企业的核心竞争力，强化团队协作与高效执行的能力，以适应快速变化的市场和技术趋势。只有通过全面的文化转型，企业才能在国际市场中建立起强大的品牌形象和竞争力。

杭州亚运会——临平体育中心（傲胜股份）

最后，原材料价格波动和环保标准的提高也是企业面临的重要挑战。傲胜股份指出，人造草的主要原材料如聚乙烯、聚丙烯等价格波动较大，直接影响生产成本和盈利能力。同时，随着全球环保意识的增强，各国对环保标准的要求日益提高，企业需要加强环保技术研发，提升产品环保性能，以满足市场需求。

不可否认的是，近年来，基于行业技术的升级、一体化服务的提升、供应链的逐步成熟等优势，中国人造草企业在出海规模、产业结构、辐射范围等方面已然取得令人瞩目的成绩，擦亮了“中国制造”的世界名片。

然而，想要回答好“出海”这道题，并非易事。企业们仍需修炼好“内功”，并从产品出口迈向品牌输出，注重本土化运营、技术创新和品牌建设。全球化进程中的持续创新与竞争力提升，必将推动中国人造草行业在未来的国际市场中取得更大成就。

※ 除特殊标注外，本文图片均由受访企业提供